“装修公司拥抱定制，实现1+1＞2的效果。”

(图片来源：AI家居公众号，侵删)

广东南海店-邱锐龙

随着家居消费主力群体逐渐变为80后、90后，消费理念也发生了一系列的变化。“一站式家装服务”也越来越为广大消费者所青睐。为了迎合新一代消费者的需求，许多传统的装企公司纷纷转型“硬装+软装+全屋定制”的整装模式，而全屋定制也被视为装企转型增长的核心驱动力。

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实际效果如何？装修公司拥抱定制是否能从激励的市场竞争中杀出重围？AI家居广东南海店用实际的业绩给出了答案。

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2020年，在广东南海当地经营着一家装修公司的邱总，以设计工作坊合作模式加盟AI家居。在加盟的第一年，订单成交率、单值双提升，促进装修公司业绩实现翻倍增长。在7月份的“夏日AI玩家”小区团购会活动过程中，签下21单，收款30W+。

(图片来源：AI家居公众号，侵删)

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转型升级  拥抱定制

“过去的消费者家装需求形式都是单一的，搞硬装就是硬装，买床就是买床，买桌子就是买桌子，也很少考虑到整体搭配的一个问题。而现在不一样了，现在的年轻人想要的是‘拎包入住’，还要高颜值、绿色环保、高性价比。”邱总认为，当下的家装消费形式正逐渐演变为以一站式解决方案为趋势，消费需求日趋差异性、个性化、多样化，这都是家装市场的新机遇。

但是要满足消费升级需求而诞生的机遇，对于传统的中小型装修公司来说，无疑是相当困难的。首先，产品非标准化、服务体系缺失导致未形成品牌化。其次，限制于技术平台，未能很好地为消费者形象地展示家装场景。因此，在竞争激烈的市场环境下，强敌环伺，而自身实力不足，转型升级、拥抱定制是邱总突破困境的最好选择。

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“AI家居轻投入、轻运营，合作模式多样，而且背靠诗尼曼，有20年的定制基因，整装服务输出一体化，品质、服务有保障。我认为非常适合我们这些小型装修公司。”在邱总看来，转型升级拥抱定制，AI家居是一个非常不错的选择。

总部赋能  同频共振

在加盟AI家居后，AI家居广东南海店在AI家居总部的系统性帮扶下，在短时间内组建了专属的定制团队。同时，利用门店距离公司总部近的地理优势，直接邀约客户到总部参观，促进签单。“我们公司总部近，可以充分利用总部展厅资源，可以直接带客户去公司参观，逛展厅、看工厂，大大提高了成交率。”邱总笑言道。

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除此之外，公司总部也通过产品赋能、活动赋能、经营赋能、信息化赋能等多个方面，助力终端门店转型升级。

例如：AI家居月月有活动，季季上新品。每个月公司总部都会推出与该月热点相关的营销活动，给方案、给奖励，带动终端门店参与其中，同时还有相应的活动氛围物料设计支持、销售签单话术分享、全国直播落地爆破等。每个季度，AI家居都会推出符合终端需求和具有前瞻性的新产品，让客户有更多的选择。对于终端来说，持续保持产品活力，是业务长期保持发展的关键。

(图片来源：AI家居公众号，侵删)

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“除了系统性的帮扶之外，总部还推出了一个‘万家灯火-点亮计划’，帮助我们搭建抖音店铺，手把手教我们拍抖音，开拓线上获客渠道。”邱总认为，在如今社会大环境下，线上获客渠道充满了可能性。门店可以通过抖音、小红书等等新媒体平台抓住同城流量的窗口期，获客引流线下，同时也能以超低成本达到口碑扩散传播的效果。

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“今年我会组建一个运营抖音的小组，尝试把抖音号粉丝量做起来。同时，也会扩大现有的‘拎包小组’，主力深耕小区做拎包。除此之外，我计划寻找合适的社区，以社区店的模式开拓二店，并在二店打造一个全新的产品展厅，为我的客户带来更好的场景体验。”对于2023年的发展，邱总俨然成竹在胸。

(文章来源：AI家居公众号，侵删)