整家套餐渗透率持续提升 平均客单价约4万

近日，有相关财经机构与行业人士分了近期定制家居布局整家套餐的市场情况。观点如下：

（图片来源：青岛欧派衣柜|整家定制-公众号，侵删）

高线城市定制家居渗透率有望达到70%左右

定制家居龙头企业欧派家居、志邦家居、索菲亚家居和惠达卫浴接单增速预计在1-2月上升；

部分三线城市呈现客流同增30%-35%的趋势，转化率同比提升1-2个百分点；

311和312成为订单落地的重要节点，北京欧派家居+顾家经销商预计311单日订单量突破3500万元，成都顾家经销商预计增长率在18%-22%之间。

定制家居市场的头部品牌客流已经明显回暖，整家套餐渗透率持续提升，如欧派家居推出了多种不同价格的套餐和门墙柜、客厅、起居室等等配套产品。

部分下沉区域的渗透率为70%左右，平均客单价约4万元左右。

整家趋势下，定制与软体互相渗透

今年，整家定制成为大热话题，整家套餐营销方案也陆续在终端铺开，并成为消费者广为接受的一种家居消费模式。

而整家套餐营销带来的直接影响就是，客单价随之水涨船高了。

以欧派为例，到定制单品类时代，欧派推出的一直是19800 元/22 ㎡的套餐，而今，在对单个消费者进行价值深挖之后，依托整家套餐的整体居住空间的计价，此类套餐的单价已经上涨到29800元/39800元不等。

与此同时，整家趋势下，定制与软体家居品牌之间也在相互渗透，从而拓展品类和完善整家套系化。例如索菲亚，对比上一年，索菲亚今年的配套品部分就增加了1件家具家品，且额外提供了橱柜、智能马桶等品类。

（文章来源：综合整理自和讯股票、木匠星球，侵删）