家居企业如何靠打造爆款单品突出重围？

众所周知，家居家装产品属于低频次消费品，很难形成高复购，品牌短时间亦很难有销量立竿见影的程度，因此，品牌想要进一步地提升销量，就要通过打造“爆款”充分利用“羊群效应”。对于家居企业来说，“爆款”产品的作用不仅在于可以提升家居品牌的影响力和人气，更是通过和品牌的捆绑营销来达成业绩增长的目标。

那么，家居企业又该如何通过打造“爆款”产品，迎来自己的生意新突破？今期，范居士以慕思、欧哲、生活家为例，探究其在打造品牌的新“爆款”产品时有何杀手锏！

 2月28日，慕思在上海、欧洲和北美同步推出了健康+智能+定制融合赛道首款旗舰产品——慕思世纪梦，在业界首推真正满足卧室空气环保要求的环保套床，开启健康睡眠新纪元，向全球强化了慕思高端、健康、科技的品牌形象。

“世纪梦”为何备受市场关注呢？一是搭载新技术；二是设计、用料。据悉，“世纪梦”承载慕思七大技术创新和七大优品保障缔造健康睡眠新标杆，有效改善睡眠3大指标。世纪梦针对人体“头、肩背、腰臀、大腿、小腿”等不同部位睡眠需求打造分区舒压设计，科学搭配不同材质和粗细程度、线圈数量的弹簧组合，更加贴合身形，针对性舒缓各部位压力，舒缓肌肉酸痛、减少劳损；慕思新品世纪梦采用的弹簧、面料等皆为优中选优。

(图片来源：泛家居圈-公众号，侵删)

在打造爆款产品的背后，离不开慕思对消费洞察的坚守。作为中国健康睡眠大数据解决方案实践基地，慕思可以获取更多关于国人睡眠的相关数据。基于这个大数据体系下，慕思研发的产品更能满足消费者的需求，通过数据分析能够为消费者提供更加贴合自身睡眠健康的产品。

范居士点评：

过去多年，慕思基于全球视野打造的供应链为中国市场提供了很多的高品质畅销产品。作为全球健康睡眠资源整合者，慕思不断引进先进新材料，迭代健康睡眠系统的研发，率先从国际上引入电动床、功能排骨架、完全可水洗床垫等，包括创新材质诸如3D材质、太空树脂球、凝胶等进入国内市场。对于慕思而言，“健康睡眠”从来不是一句口号，深耕健康睡眠赛道，他勇于创新、精益求精，凭借着自己出色的实力一再圈粉！

近日，OEZER欧哲明星产品体系中极具革命性的代表作——天幕智能全景窗，凭借引领国际建筑门窗潮流的设计美学与智能创新探索，接连斩获2023年德国红点产品设计大奖、德国iF产品设计大奖，广受业内关注。

据了解，天幕智能全景窗是经过近一年的打磨和酝酿，其在去年的广州建博会首度亮相时，就成为了展台最受关注的产品。在智能性上，其凭借进口工业级驱控系统支持与自主研发设计优势，可实现远程启闭、气象传感、智能防夹等多项自动化功；在美学性上，入墙式隐框处理，36mm超纤勾企设计，超15㎡超大透光视界，不仅将极简风格诠释到底，还让室外景观与室内空间近乎无缝衔接，打造DMAX般的全景视野效果。可以说，天幕智能全景窗是以适配高端美景奢宅为定位，集美学性、智能化、大视野于一体，充分展现艺术与科技碰撞魅力的一款品牌标杆产品。

(图片来源：泛家居圈-公众号，侵删)

范居士点评：

自2013年创生伊始，OEZER欧哲门窗始终深耕高端系统门窗赛道，以品质奠定口碑。近年，欧哲推出的多个新品，立足对高端奢宅市场的洞察，凭借卓越的产品性能、精工品质，以及极致的工业美学，牢牢抓住高端赛道发展机遇。作为一个具备创造与创新基因的门窗品牌，欧哲立足国际化设计视野，以先锋性的设计理念，推动门窗设计与美好人居相互融合，为居住者提供更个性、更丰富、更智慧的场景化解决方案。可以说，正是对艺术与科技的不断追求，使欧哲走出了自己的差异化定位。

3月31日，生活家地板首次推出全新概念产品“客厅地板”——行业首个客厅地板解决方案诞生。据生活家透露，生活家客厅地板无论是在地板材料的应用、硬件功能的表现和提升，还是在颜值设计上，都是巨大的创新，是一种颠覆以往的“客厅地面材料解决方案”，主要体现为三大重要进阶：

(图片来源：泛家居圈-公众号，侵删)

一是材料，基材用的是更具稳定性的俄罗斯进口桦木单板，不易变形更加坚固耐用，目前行业内地板大面积升级做全桦品类的，生活家是第一家；二是结构，它跟普通的采用E0级平扣桦木基材的产品不一样，将平扣改锁扣结构，零甲醛更环保；三是幅面，大板设计已然是潮流，实现2210超长独幅面皮和296mm超宽独幅面皮的突破性大规格，幅面更宽且更长，这代表着更高的设备工艺、更高的木材要求及更广的空间视野。值得一提的是，生活家地板此次发布的新品，整体设计极具创造性。基于客厅的使用情况，在物理性能上有较大突破：耐磨系数更高，规格更大，为解决大空间的铺装问题，客厅地板的稳定性也更好。

范居士点评：

作为客厅地板的创领者，生活家有着扎实的创新力、品牌力、产品力。面对加速内卷的地板赛道，生活家始终立足于消费者的根本需求，多年来持续不断地革新地板功能与技术，一直深耕垂直细分市场。从手刮仿古地板到拥有除醛专利的地板、婴幼儿专用地板、纳米盐物理抗菌地板，再到客厅地板，生活家构筑了自身差异化竞争优势，在开拓创新的道路上越走越远。生活家客厅地板正是经过无数次产品创新与技术攻关，凭借更舒适的脚感、更强大的性能、更精进的工艺，成为生活家2023年一个新爆款，赋能其全国经销商持续增长。

“工欲善其事必先利其器”，透过慕思、欧哲、生活家在打造自己的“爆款”产品的不同打法，我们从中发现了家居企业打造“爆款”产品的三大关键点：

1、立足用户需求

用户的需求就是行业的趋势风向标，家居品牌想要在市场占领一席之地，就需要去满足当代用户高品质、个性化、环保健康的家居需求。睡眠领域的慕思、地板领域的生活家，正是通过对消费者的长期洞察，并围绕消费者的使用习惯和需求，在研发产品时进行升级延伸，打造出能够真正解决消费者痛点的“爆款”产品。

2、产品升级创新

在风起云涌的家居市场中，产品同质化的现象不断加剧，不少品牌都在另谋新的出路。而品牌想要在众多竞争中实现脱颖而出，就需要在产品力和品牌力上下功夫。其中，产品的设计力正是品牌创新的重要体现。对产品升级创新，有效避免了同行的跟风模仿，凸显出产品的“高价值”，让独有的品牌形象深入人心，同时树立了品牌的差异化价值。而欧哲门窗便是这样一个特别的品牌，通过平衡产品功能与设计美学，以独特的设计语言迅速占领用户心智，成为了其无形的资产。

“可持续竞争的唯一优势来自于超过竞争对手的创新能力。”可以说，这种“稀缺性”的产品思维，就是品牌耕耘创新爆品的基础，更是品牌延长自己的生命力实现持续爆红的关键。

3、不断制造话题

 在这个内容为王、流量至上的新媒体时代，很多品牌通过话题营销，打造用户高度认同的内容，以实现口碑传播，影响更多的用户群，从而激发圈层裂变。当然，制造一个好的话题才会使更多的人去关注甚至对这个话题产生一定的讨论，品牌相关的产品和服务才会受到更多的关注。作为健康睡眠赛道的卷王之王，慕思不仅在打造产品上有着深厚功力，还是制造话题的一把好手，其创意性地提出“六根”睡眠文化、打造“3.21世界睡眠日”、“8.18慕思全球睡眠文化之旅” 等公益倡议活动、发布健康睡眠白皮书，一直践行普及健康睡眠文化理念，让更多消费者关注健康睡眠。通过不断制造“健康睡眠”的相关话题，慕思走出了具有品牌特色的营销之路，也为慕思“爆款”产品的诞生赋予持续走红的砝码。

总而言之，“爆款”的本质就是用户和产品。打造“爆款”产品并非一朝一夕的事，品牌需要在长期的沉淀中修炼内功，从用户的角度开发产品，生产出符合用户需求的产品，才能让品牌“出圈”，并进一步开疆扩土。慕思的“世纪梦”床垫、欧哲的天幕智能全景窗以及生活家的客厅地板，能否成为其品牌突出重围的“爆款”产品？我们拭目以待！

注：文章部分信息来源于品牌官方号

(文章来源：泛家居圈-公众号，侵删)