8月衣柜招商数据分析 衣柜代理商三大特征明显

传统销售旺季金九银十已经到来，各大衣柜品牌在备战促销、收获佳绩的同时，别忘了静下来，看看重要的“大数据”，毕竟数据分析反映的情况能为品牌之后的发展带来直接的参考价值。近日，以月、季度、年定期发布衣柜行业招商数据报告的中华衣柜网，整理出了8月份衣柜行业的代理商情况，根据分析，主要呈现以下三大特点：

特征一：集中分布于华东、华中地区

8月份，衣柜行业的代理商分布情况不均衡，华东和华中地区分别占比30%和20%，东北地区仅占3%。一方面，华东和华中地区经济发达、消费者对个性定制的衣柜产品的需求比较强烈，催生衣柜代理商抢占市场商机;另一方面，东北地区衣柜品牌分布较少，代理商加盟需要考虑物流成本等诸多难题。

图：8月衣柜代理商分布区域

特征二：“中高端品牌”最受青睐

过去，不少有实力的代理商会选择高端衣柜品牌，虽然投入高，但得益于一定的品牌效应和优质服务，在一线城市的经营情况比较可观。近年来，一线城市衣柜市场逐渐饱和，中高端衣柜品牌迎来发展机遇。8月份，66%的衣柜代理商倾向于选择中高端品牌，出现这一现象的原因主要是消费需求层次上升。随着人们经济收入水平增加，生活品味相应提高，中高端衣柜产品备受市场青睐。所以，衣柜代理商会更偏向于选择知名度、影响力、实力比较强的品牌。在衣柜行业品牌集中度不高的形势下，衣柜企业加强品牌实力建设，对于未来抢占市场具有重要战略意义。

图：8月衣柜品牌代理档次

特征三：县级代理商所占比重最大

近几年，国家一系列以城镇化建设拉动内需的政策，惠及二、三线城市甚至县城和经济活跃的城镇市场，地、县级衣柜市场的地位也变得日益突出。8月份，地、县级衣柜代理商分别占比33%、50%，合计83%，便是最直接的事实呈现。实际上，眼下索菲亚、欧派、好莱客、科凡、顶固等品牌已经将招商工作延伸至县级市场，渠道下沉已经成为衣柜行业的一大趋势。

图：8月衣柜品牌代理级别

【结语】随着消费者个性化需求的崛起，这两年，衣柜行业的发展速度业内外有目共睹。通过此次8月份衣柜代理商的特点来看，经济发达、地理位置优越的地区，衣柜代理商更集中;衣柜代理商日趋理性，中高端品牌更受青睐;地、县级衣柜市场逐渐崛起，成为新的市场蓝海。在接下来的发展中，注重品牌实力打造、下沉渠道，或是衣柜品牌赢得更多衣柜代理商青睐的可行之道。