8月8日，“新战略、新整装、新未来——顾家家居新战略发布暨装企伙伴大会”在亚运之城杭州圆满收官，本次大会荟聚行业数百家优秀头部装企、经销商伙伴、行业领导以及媒体朋友，共同见证顾家家居“一体两翼、双核发展”新战略的正式启动。

顾家星选作为专供整装渠道的产品系列，以“一体化整家”全面赋能装企的解决方案承接顾家新战略，会议现场顾家星选与30家已合作头部装企进行“一体化整家”合作签约，进一步深化合作。

(图片来源：顾家家居官网，侵删)

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在会议之前的8月7日晚，顾家家居股份有限公司副总裁刘宏，为与会的各位朋友做了《顾家印象》主题演讲。刘总以幽默风趣的表达，鲜活真实的案例，生动地描绘出顾家家居的发展历程，为大家讲述顾家品牌故事，传递顾家品牌文化。

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顾家家居股份有限公司副总裁 刘宏

顾家家居整装业务经营部产品总监安好勇，携五大中台产品官深度讲解了顾家星选产品矩阵和产品方向，顾家一直致力于为装企提供更优质，适应不同运营模式装企的产品矩阵。进入整装赛道两年多，我们积极深入装企调研和学习，洞察装企的业务模型、消费者画像及设计师产品需求，结合顾家强大的C端用户调研体系，规划出更适合装企需求的一体化整家的产品解决方案。顾家星选一体化整家产品具备高颜值、整屋统一、更高性价比、四维产品矩阵、更多花色选择的五大亮点，牵引一体化整家产品快速升级;休闲产品以用户为本，从匠心传承工艺、全球化设计力量、技术引领等方面持续建立软体产品优势;功能沙发持续坚持技术研发的投入，创新实现了产品的零靠墙+真高脚技术，让时尚与实用完美融合;床垫产品全面阐述了为什么深睡床垫，就选顾家;集成产品也重点展示了专研发、精细节、重品质的三大优势。

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顾家家居整装业务经营部产品总监 安好勇

与会的各位领导、装企伙伴、经销商及媒体朋友共同参观了顾家定制工业4.0工厂及顾家星选2.0展厅。通过深入考察，详细了解了顾家家居的生产制造实力、产品品控水平、工艺流程标准及针对装企业务模式全新打造的顾家星选2.0展厅。让大家对顾家家居“一体两翼、双核发展”新战略背后的产品、店态和制造有了更加深刻的认识，为后期的业务合作奠定基础。

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新战略、新整装、新未来，与装企伙伴同心同行

8月8日，顾家家居“新战略 新整装 新未来——新战略发布暨装企伙伴大会”在杭州城中香格里拉圆满收官。顾家家居股份有限公司总裁李东来发表致辞，面对新的发展机遇与挑战，他从行业及竞争视角提出四点观点：第一，当前家居行业正处于格局重组的关键时期，真正的竞争才刚刚开始，未来的龙头还未出现;第二，顾家家居目前的战略清晰且坚定，那就是“做有增值服务能力的综合家居零售运营商”;第三，顾家家居永不做装修，但坚决拥抱装企，与装企建立战略合作伙伴关系;第四，商业本质永远不变：为用户提供更高效率、更好产品、更优体验的服务。顾家将与装企一起同心同行，优势互补，共同服务好用户。

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顾家家居股份有限公司总裁 李东来

优居副总裁、优居研究院院长张永志老师在《家装(整装)价值链新思维》主题演讲中指出了家装行业三大现象，解密如何破解用户痛点，引导装企如何走出低效循环，并给出新形势下装企的破局之道，建议大家从供应链上升到价值链的思考维度，从而赢得市场，赢得竞争。

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优居副总裁、优居研究院院长 张永志

当下，新消费主义崛起，80、90后乃至00后逐渐成为家居装修消费的主力军，在此背景下，装企想要破局突围，商业模式定位就要做整装服务和产品零售相结合的增值服务型综合零售商，同时具备终端交付能力强、供应链效率快、数字化水平高、组织运营体系完善四大关键能力要素。从供应链到价值链，张永志给出了打造有竞争力的供应链的三大思考维度：减少供应链整合难度、分工与能力互补、盈利空间与赋能体系，他指出，以全屋定制+软体成品的“整体软装”最为关键，消费者痛点明显对装企能力要求更高。以行业大数据和市场调研为支撑，基于行业未来的发展模式和企业经营策略，最终，他给出了整装价值链创造与合作的十六字基本原则，即“善待伙伴、模式共创、平等互惠、合作共赢”。

顾家家居新战略“一体两翼 双核发展”，拥抱新形势、新格局

顾家家居助理总裁兼渠道赋能中心总经理徐刚，就当前市场新形势、行业新格局下内贸顾家品牌的新战略进行发布。他表示，“一体两翼，双核发展”内贸顾家品牌新战略的提出，是应对新形势、新格局的主动变局之道。顾家将紧紧围绕该战略，凭借特有的品类专业化能力、一体化设计交付能力和生活方式场景化的能力，坚定向一体化整家零售方向发展。顾家坚决拥抱整装、拥抱装企，与全国优秀整装企业一起，以变革、开放、合作的姿态满足用户多元化需求，以用户价值为中心向更高的行业目标携手共进。

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顾家家居助理总裁兼渠道赋能中心总经理 徐刚

顾家星选“一体化整家”解决方案，赋能装企做强做大

顾家家居整装业务经营部总经理杨兴国，携顾家星选产品官王悦和顾家家居整装业务经营部副总经理王威，从“产品、场景、设计、战法、合作、赋能、组织、交付”八个维度系统为大家解读了顾家星选“一体化整家”解决方案。强调了顾家星选的六大特点：“顾家品牌、整装专供、品类齐全、价格统一、独立研发、服务统一”，并结合顾家星选成功的案例：“业之峰现象”、“杭州圣都现象”、“天津红杉树现象”，阐释了“顾家星选天生就是一体化整家”的理念。

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顾家家居整装业务经营部总经理 杨兴国

作为专供整装渠道的顾家星选产品系列，顾家星选产品官王悦表示，我们不断的深入洞察装企和设计师的需求，结合顾家强大的C端调研体系，打造更适合装企不同运营模式及用户需求的产品矩阵。结合我们顾家领先的技术创新：塞弗牛皮、锴创·Space铁架技术、沁爽科技、净味科技以及星耐板等，更好的去支撑我们一体化整家产品的落地，目前已上市九大一体化整家的套系产品，单品矩阵也进一步打开，并在不断的做产品矩阵升级迭代。

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顾家星选产品官 王悦

一体化整家的核心在赋能。顾家家居整装业务经营部副总经理王威，从“优展厅、强运营、重培训、帮活动、做拎包、增流量”六大板块全面介绍了顾家星选“一体化整家”赋能帮扶体系。把“帮助装企伙伴打造一体化整家销售能力”作为责任和使命，并立下“百城千万”的阶段目标。

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顾家家居整装业务经营部副总经理 王威

携手共赢，共创“一体化整家”，全面赋能装企之道

本次大会上，顾家星选与30家已合作头部装企进行“一体化整家”的合作签约，携手共创“一体化整家”全面赋能装企之道，共同提升用户价值和经营效率，促进行业高质量发展。全国工商联家具装饰业商会副秘书长、西海基石教育集团总裁谢鑫，以近期的家装企业走访经历为例，分享了自己对顾家星选模式的认同。他表示，在2023中国家装百强榜实地走访中发现，当前家装行业几乎所有的产品服务都无法覆盖成品家具，而包括定制在内的成品家具又是家居空间确定风格、确定调性、确定品质的关键。此次重磅发布的顾家星选“一体化整家”解决方案，正填补了这一空缺。凭借丰富全面的产品矩阵和强大服务能力，顾家星选将为家装行业发展提供高效、全面、专业的选择。

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全国工商联家具装饰业商会副秘书长、西海基石教育集团总裁 谢鑫

中室协装修零售工作委员会执行主 席、未来商业智库首席专家、《中国泛家居产业趋势报告》总主编李骞也表示，现阶段，装修的变革驱动着家居零售的变革，这一背景下，顾家星选以创造用户价值为底层逻辑，从多品类到“一体化整家”解决方案，反向驱动整装模式运营效率和品质提升，掀起了场景赋能的整装新效率革命。

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未来商业智库首席专家、中室协装修零售工作委员会执行主 席 李骞

在优秀装企代表分享环节中，天津红杉树装饰总经理于建林提到，合作顾家星选后，自己的软体配套率由43%升至85%，业绩由2022年下半年的395万上升至2023上半年的500万+。宜宾业之峰装饰董事长 刘文汛提到，2022年7月全国第一家顾家星选展厅落成宜宾，效果好，潜力更大，不久再建第二展厅，顾家星选展厅营业面积超过1200平方米。通过坚定推广顾家星选一体化整家，持续打造专职销售运营团队，业绩高速增长，屡创新高。他表示，选择顾家星选是初衷的契合，更是装企的未来。重庆大唐联盟唐卡装饰集团董事长张华，从选择顾家、做好顾家、新战略、新未来四个方面叙述了与顾家星选成功的合作经历，并明确表示大唐联盟旗下乐尚装饰、唐卡装饰等顾家星选展厅建设全面启动，大唐联盟将全面深化与顾家家居的合作。

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天津红杉树装饰总经理 于建林

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宜宾业之峰装饰董事长 刘文汛

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重庆大唐联盟唐卡装饰集团董事长 张华

会议分会场，进行了2023家装(整装)供应链创新合作论坛环节。论坛由优居副总裁、优居研究院院长张永志老师主持，顾家家居通过“从供应链到价值链”的主题讨论，突显了与装企合作的重要性，论坛就从“装企如何打造更有竞争的供应链?供应链伙伴如何为装企提供更多赋能?装企如何与供应链伙伴进行价值共创?”3个问题展开讨论，强调了合作共赢和用户价值的核心地位。

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论坛嘉宾合影留念

顾家家居整装业务经营部渠道拓展总监杨宁，进行了招商政策的发布，顾家星选作为专供整装渠道的产品系列，旨在助力全国装企快速、健康发展，为用户带来更好的价值和体验，引领行业整装模式步入全新发展阶段，实现多方共赢。星选之火，已具燎原之势，现场共新签约合作装企96家。

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作为国内领先的综合家居运营商，顾家家居四十余年一直保持着行业一线的生产水平，坚持全球化、年轻化、智能化发展方向，至今业务覆盖全球120余个国家和地区，运营6000多家品牌专卖店。之后，随着一系列提振消费信心、促进经济活力的具体措施的推出，顾家家居“一体两翼，双核发展”新战略和顾家星选“一体化整家”赋能装企的解决方案，将进一步发挥优势动能，在满足消费者更专业、更高质、更高效需求的同时，为大家居行业的整体转型升级提供新的发展思路。

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