2024，软体家具增长何处寻？

一直以来，软体家具都是家居行业的王牌品类，同样也是竞争最为激烈的领域之一。

虽然近两年来由于大环境经济表现不佳、住房市场衰退等原因，软体家具市场也呈现了放缓趋势，但单是2021.1~2022.6一年半时间内软体家具新增注册企业数量也达到了近1100家。

(图片来源：中国家博会CIFF-公众号，侵删)

那么，在面对市场增速放缓且新竞争者还在不断入局的当下，软体家具企业又如何保持属于自己的核心竞争力来获取增长驱动力呢？

作为房地产的下 ＊＊业，由于受到近年来房地产行情的影响，家居市场的风向也正由新房装修向存量更新快速转变。

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不同于定制家居、陶瓷卫浴等细分品类受此影响较大，消费者普遍对沙发、床垫等软体家具的更新迭代需求更快，大多数家庭都因为家具老化、款式过时、搬迁等原因会在5-10年对床垫、沙发进行更换，而这也决定了软体家具在这个存量博弈的时代当中具有无可比拟的先发优势。

且随着90后、00后逐渐成为家居消费的主力军，环保高品质、个性化、智能化也正成为新消费群体的购买关键词，而这也进一步加快了软体家具更新换代的脚步，提高了软体家具在当下市场的增长空间。

虽然坐拥广阔的市场前景，但对于软体家具这一消费者尤为重视“为体验感买单”的品类而言，如何高质量发展线下渠道是软体家具企业避不开的难题。

近年来，软体经销商的集中化越来越明显，优秀大商普遍具有以下两个特点：

1、不止做单品销售，而是基于全屋的软装搭配，甚至是和家装公司合作，将产品植入整装解决方案中。

2、销售团队和服务团队的配比中，后者越来越高，愈加重视服务和老客户重现激活。

经销商的提质发展，也为品牌带来了巨大增益。以营收较高的顾家家居为例，截至2023年上半年，已有渠道经销店6743多家。慕思和喜临门在2023年上半年线下渠道营收占比则分别达到了72%和46%。

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而在近几年来异常火热的整装市场上，除了经销渠道的布局，消费者端的整装需求也在逐步提高。据《中国家居整装设计趋势白皮书》显示，近40%的消费者倾向于“全屋整装，拎包入住”。土巴兔大数据研究院更是分析指出，该平台整装用户需求增长已从2016年的45%提高到2022年的65%。

一方面是线下经销渠道的布局，一方面是整装赛道的兴起，如何做好这两点，无疑已成为摆在大多数软体家具企业面前的一道必答题。

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为此，中国家博会（天津）作为北方地区大家居领域首个超大规模的TO B型展会，邀请了喜世宝、柯芙特、北亚、唯川、兴兴达、鑫丽腾、MLM、几米空间、和丰、如典、巴洛迪、英杰、益睿鹏、家美、华硕、新恒泰等软体行业重点品牌参展。且为更好地帮助软体家具企业解决经销门店的难题，在展会当中，将集中邀请行业头部经销商、区域性中小经销商、产业商贸基地贸易商、代理商等专业商贸人群进行参展，为更多的软体家具企业与经销商之间提供一个面对面深度分销的机会。

除此之外，中国家博会（天津）还将聚焦整装市场，不仅联动北方知名家装公司、自媒体家装设计渠道KOL等资源，还将在展会期间针对环保高品质、个性化、智能化等当下软体家具重点发展趋势，积极践行绿色家装发展理念，举办家装趋势专家论坛，助力软体家具企业借势而上，进军家居整装市场。

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从渠道的延展到资源的链接，中国家博会（天津）为家居品牌带来的不止是上下游企业供需的对接，更是消费市场机会的把握。在未来，中国家博会（天津）也将进一步发挥TO B型展会的专业优势，让包括软体家具企业在内的所有家居上下游参展企业在中国家博会（天津）当中发现新的市场增长点。

(文章来源：中国家博会CIFF-公众号，侵删)