日月其迈，岁律更新。2024年1月9日-10日，以“攻坚克难 团结奋进”为主题的2024年大自然BG全国经销商大会在广东顺德喜来登酒店盛大举行。大自然家居董事会主 席、集团总裁佘学彬，大自然家居董事会副主 席、风控合规总部总经理 、人资和行政总部总经理袁顺意，大自然家居集团高级顾问佘建彬，大自然家居集团常务副总裁，分管海外BG、定制BU兼产品和研发总部总经理佘嘉浚，大自然家居集团副总裁、董事会秘书高仲华，大自然家居集团副总裁饶海清，大自然家居集团副总裁、大自然BG总裁兼任产品运营中心总经理王敬刚等嘉宾领导，与来自全国各地的经销商家人们共赴大自然三十年之约，共襄盛会，一起回顾2023的收获与经验，探讨2024年的战略部署。

奋进2024

坚定执行“1+N+X”全渠道模式

2023，是疫情之后经济复苏的开局之年，但家居行业仍面临严峻的挑战，普遍面临增收不增利甚至收入利润下滑的困境。而大自然地板仍保持了一定的稳定性和极强的韧性，在行业产销双线下滑的大形势下，实现稳健的逆势增长，甚至跑赢同行。

(图片来源：大自然整家定制公众号，侵删)

大自然家居董事会主 席、集团总裁佘学彬致辞表示，2023年，我们依然在艰难的市场环境中走出了铿锵有力的步伐。大自然最大的韧性，来自于全体坚韧有力的经销商，在集团“1+N+X”的发展战略推动下，不少经销商获得持续经营能力和盈利保障，并打造出百城标杆案例。

2024年，大自然家居要在2023年的“1+N+X”营销模式的基础上进行模式深化，坚定执行以“全渠道、全触点、全覆盖”为基本的“1+N+X”全渠道模式与体系变革，全面升维成为：多渠道、多品类的运营商，以支持实现持续增长的战略目标要求。同时所有人要攻坚克难，共同奋进，让消费者过上健康环保的家居生活，让经销商有钱赚。

全渠道、全品类、新模式

解锁2024韧性增长密码

察势者智，驭势者赢。近几年，家居行业的市场氛围始终不容乐观。房地产下行，消费降级，流量入口被侵蚀。行业内卷、竞争秩序混乱、家居品牌跨界打劫抢份额加剧行业失衡。迈入家居新周期，经销商普遍陷入方向、运营、流量焦虑。

2024年如何拨开迷雾见月明？大自然家居集团副总裁、大自然BG总裁兼任产品运营中心总经理王敬刚提出了2024年度关键战役——经销商升维为运营商，带领经销商向全渠道运营、全品类、新模式转变，帮助运营商获得持续经营能力和盈利保障，并分别从渠道、产品、平台方面做了重要部署，为2024年的发展提供明确的方向与新思路。

(图片来源：大自然整家定制公众号，侵删)

新家居周期的到来，面对市场发展新形势，如何做好渠道深耕和品类扩张。大自然BG副总裁、KA 中心总经理鹿小军提出深耕渠道、扩张品类、拥抱B端的发展思路，分别从工程赛道、家装赛道、设计师赛道，直面问题，找到答案背后的策略。

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数字化营销时代的来临，宣告了单渠道、单品为王的时代已彻底结束，2024零售渠道再进化。大自然BG销售中心总经理赵彦明分别从“导流触点、多品创收、流量掘金、品销合一”四个方面解构2024年韧性增长的密码，并宣布了多项资源及政策支持，助力经销商市场拓展，打赢2024年攻坚之战。

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重塑产品价值

以国货精品 降维打击

新消费时代，用户已经不再单纯满足于产品所带来的基础价值，产品的使用体验、设计感与颜值、健康环保、情绪价值都是用户关注的点。如何重塑产品价值，并在不同市场领域、不同渠道、不同定位，打造多品类、差异化产品，满足用户的多元化家居搭配需求，是决胜市场的有力武器。

会议上，大自然携手中国流行色协会空间色彩专业委员会常务副主任委员、色空生活色彩研究所设计总监蔡晓燕对大自然2024年新品色彩趋势发布，为家装行业带来全新的色彩趋势指引，为用户提供家居美学灵感。

除了新品色彩趋势发布，会议上，大自然全品类新品首发也成为了经销商们关注的焦点。2024年，大自然产品全系升级，重塑产品价值。

据大自然BG 产品运营中心副总经理兼实木产品运营部总监李建平介绍，大自然实木地板在2023年完成钢扣全系切换基础上，2024年将通过资源、颜值、技术、品质和服务领先，让“国货精品”成为大自然实木地板的符号。

(图片来源：大自然整家定制公众号，侵删)

会议上，围绕高端人群的品质生活所研发的高端定制三层实木地板品牌Wellmann的NAHE系列新品发布。大自然BG 产品运营中心副总经理兼实复&优石产品运营部总监谢樱飞针对品牌Wellmann及产品做深度解析，NAHE系列“规格拼法多元、名木工法再造、色彩个性适配”的优势格外吸睛，广受经销商的认可与欢迎。此外，谢总还针对三层实木地板、多层实木地板、优石等品类从品质、健康、颜值的技术革新推荐。

防潮耐水始终是众多地板厂商一直在努力攻克的难题。2024年大自然强化地板再进化，推出船级防水型强化木地板。大自然BG 产品运营中心副总经理兼强化产品运营部总监王晓伟对新品做解构，从健康到颜值到实用性再到家居场景运用，大自然强化地板始终引领着健康美好生活。

(图片来源：大自然整家定制公众号，侵删)

好产品自带流量。9日晚上，大自然新品展示及订货会在大自然总部展厅举行，订货会现场火爆，人潮涌动。亮眼的产品配色设计，精工级的产品品质，搭配优惠的订货政策，成功吸引了现场经销商积极下单、踊跃订货，以实际行动对大自然新品表示高度肯定。

优秀实战案例分享

广获同行共鸣与认可

2023年，大自然在贯彻执行1+N+X的战略上，涌现出一批批优秀的案例和榜样，点燃了大自然运营商的燎原之势。会议上，优秀的经销商代表分别就制胜全渠道、家装、工程、设计赋能、新零售、地板+、老客户板块带来了精彩的实战经验分享。敏锐的行业洞察、睿智的商业智慧，丰富的实战干货，获得了现场经销商们的共鸣与高度认可，会议上时不时爆发出雷鸣般的响声。而经销商同行们也将带着这些宝贵的思想火花和经验再出发，决胜2024。

晚宴上，大自然家居特别表彰了一批优秀经销商合作伙伴，他们敢于突破，走在前、挑大梁、做示范，为大自然家居的发展壮大贡献了重要力量，赢得了全体大自然人的尊重与赞赏。

2023年全体大自然地板人攻坚克难，在激烈的市场竞争中逆势增长，跑赢同行。2024年，迈入新的家居周期，新的发展形势，新的未知挑战，大自然BG将坚定不移地跟随集团发展战略规划，携手各位经销商伙伴团结奋进，锚定航向，向冲刺百亿目标、实现A股上市的新征程昂首迈进。

(文章来源：大自然整家定制公众号，侵删)