国庆黄金周 家居行业消费热度不减

中华衣柜网讯，国庆黄金周的促销旺季刚刚过去，家居卖场与家装公司在这销售旺季也是使出了浑身解数以此来提升自身的市场占有率，那么，在整个“金九银十”的季节性预热下，整个家居行业在国庆黄金周迎来了火热的促销热潮，经过上游房地产市场近一年的积累催化,家居消费热情在十一爆发。持续性的营销已经成了各大品牌商家的常态。

国庆黄金周 家居行业消费热度不减(图片来源网络)

家居卖场国庆假期促销依旧火爆

每年的十一黄金周都是家居卖场火爆促销的时间段, 除去旅游消费、饮食消费,家居的消费一直是消费者在假期消费中一个巨大的出口,从每年的家居卖场公布的数字显示来看,在黄金周期间基本都是销售额同比增长的状态。

根据红星美凯龙公布的数字,10月1日至7日,全国范围内销售额达到54.7亿元、同比增长 13%。其中,“大品牌爆款 ” 、“ 更好的日常”体验活动以及线上线下结合构建营销闭环的形势,是主要的营销策略。十一期间,红星美凯龙以“耍大牌”为主题,发动全国近 200 家商场,每个商场联合至少30个中高端家居品牌,共计推出了近1.6万款大牌特惠产品和11万件大牌爆款,举行了360场大牌联盟专供活动。

“更好的日常”体验营销活动联合超级IP“黄小厨”,吸引了20余家厨电品牌参与,导入较大消费流量,提高了消费体验。线上线下一体化的营销模式,线上重效率,线下重服务,将微信服务号作为线上蓄客、互动的主战场,而线下则成为传播、消费、蓄客的大本营,用线下楼盘精准营销实现高精准,用线上互动提升转化率,实现强互动,从而在线下兑现高复购率。在十一期间, 老会员复购人数达37509人, 老会员复购消费贡献达33%。

集美家居营销总监丁玲告诉记者说:“在十一期间,由于集美多个大店面临调整,几个店面的营业额相比去年同期有所下降,但是从北京五个店面以及燕郊店的总体数据来看,相比去年同期增长10%左右。由于经营业态的调整, 集美大红门店家居营业面积缩减;定慧桥店的店面也在调整中,计划缩减一半面积;卢沟桥店有一层营业业态也出现调整。但是燕郊店在今年十一期间增长特别明显,比去年同期增长30%左右,昌平店、北苑店的营业额增长20%左右。整体来看,今年店面客流量有所下降,但是客单值在提升,总体销售业绩还是不错的。”

根据其他北京家居商场公布的信息,十一期间也均取得不错业绩。城外诚家居广场9月至 10月期间“三节同庆”,中秋、店庆再加上国庆七天假期,销售业绩破亿元;蓝景丽家通过消费满额减钱、抽奖、满额赠礼等方式,客流量和销售量则创下“新高”。业内人士表示,楼市经过今年上半年的积累,使得家居消费需求在十一假期大量释放,表现出巨大的市场热度。

家居装修十一打出各类优惠政策

每年的9、10月份依旧是家装公司的销售旺季,在如今节日化营销不明显的情况下, 国庆黄金周给各装饰公司带来的影响也和以往显示出差别。在采访过程中,记者了解到,今朝装饰今年黄金周的促销活动从9月30日就已开始,到场客户上千户,和去年相比,从到场客户量到签单率也都有所提升,有20%的增长。实创装饰在十一期间有1500万左右业绩,和往年相比也有所提升。

在国庆黄金周期间,各家装饰公司都推出了优惠活动, 但有些并未达到预期的效果。记者了解到,天盛装饰在今年国庆黄金周期间的业绩和去年持平,由于业主假期出去玩的比较多,导致天盛装饰10月5日和6日到店客流还不错,而黄金周前几天的客户流量就比较小。天盛装饰也表示,将会把十一优惠活动再延长一周。

虽说黄金周的营销是全年的重要营销点,但随着市场的变化,众多商家为了扩大市场份额,吸引更多消费者关注,会在国庆黄金周过去后的10月陆续举办一些营销活动, 弱化十一假期营销的概念,在10月中下旬推出自己的特色活动。

新京报记者了解到,今朝装饰在10月15日就将举办施工工地免费参观活动,有免费班车接送消费者去参观正在施工的工地,现场有设计师和监理进行工地讲解。实创装饰10月也会有3次的单场促销活动吸引消费者,百强家具月底前也将举办工厂团购会,天盛装饰10月底也有签单达到标准送iphone7的周年庆相关活动,由此可见,持续性的营销已经成为各品牌商家的营销手法。

楼市调控政策影响将在明年显现

孙颢 天盛装饰总经理

自9月30日起到十一黄金周结束,北京、深圳、广州、苏州、合肥等19个城市8天内先后出台楼市调控政策。作为和房地产市场紧密相连的家居产业,上游房地产产业的限购对下游的家居产业必然会带来一定的影响。目前来看,虽然多地出台了限购政策,但国家的宏观政策对于家居行业的影响暂时还没有体现出来, 比较大的影响可能还是要到明年春天才会显现出来。天盛的老房装修一直占很重要的一部分业务,所以目前来看,业务受季节性的影响反而可能比受政策的影响要更明显一些。因为现在市场上的定制产品多数工艺简陋,要不就是价格非常昂贵,所以在全屋定制的大行业趋势下,天盛还是想坚持自己的特色,做一些性价比非常高的成品。

(来源：新京报家居)