国庆家居促销含金量下降 品牌如何突破

日前，红星美凯龙在十一期间销售总额达到54.7亿的消息攻占各大家居建材门户网站头条。在为知名家居卖场取得佳绩欢欣鼓舞的同时，家居国庆促销吸客力整体情况不尽人意的现象也值得大家关注。据中华衣柜网记者市场走访发现，随着家居促销常态化，消费者对促销的热情度逐渐降低。对于定制家居品牌来说，做好产品和服务是不变的真理。

国庆家居促销含金量下降 品牌如何突破(图片来源于网络)

国庆促销 家居品牌吸客效应不佳

依照过去经验，十一小长假不仅是家居市场的营销爆发期，也是消费者集中购买的黄金期，不过近年来随着家居市场的促销常态化，节假日虽然仍是企业促销的重要节点，但是其吸客能力在逐步下降，消费者的集中购买力也在减弱。

业内人士表示，之所以会出现长假消费疲软，主要是受家居市场促销常态化的影响。非节假日期间，卖场及企业也会推出优惠活动，消费者没有必要专门集中在国庆期间购买。此外，随着生活水平的提高，在一年中难得的长假期间，越来越多的人们会选择外出旅游、回家探亲、与朋友相聚等，对十一期间的客流形成分化。

家居卖场对节日营销的重视度减弱

每年的十一黄金周都是家居卖场火爆促销的时间段，除去旅游消费、饮食消费，家居的消费一直是消费者在假期消费中一个巨大的出口。在这一期间，家居卖场都会以“全年最低折扣”来吸引消费者，今年“十一”各卖场及企业依然推出多种优惠活动，不过“最低折扣”却并不只是在国庆期间才能享受。在市场走访过程中，很多卖场将活动时间范围扩大，对长假期间的营销重视度在减弱。

的确，为了抢占市场份额，提前引流蓄客，不少卖场在长假之前便开始各类营销活动，而且可以提前享受国庆期间的优惠，而有些卖场则选择将活动时间延长，将优惠力度延续到节后一周甚至本月月底。卖场的错位营销，使得国庆七天长假的营销活动没有那么重要。

定制家居品牌发展 坚守产品、服务

十一黄金周历来是家居行业每年必争之地，也是营销活动集中爆发的时期。“十一”作为第四季度业绩冲刺的重要节点，定制家居品牌推出各色优惠活动。不过，市场淡旺季的区分在淡化。多数业内人士表示，随着促销常态化，国庆促销的含金量在逐步下降，考虑到惯性的长假消费因素，定制家居企业仍对其比较看重，但以往的促销高增长局面难现。这就要求定制家居企业从产品和服务重点发力。