家居卖场的困惑：品牌独立店面的抢食

近日，中华衣柜网记者在走访长沙各大家居卖场的时候，终于看到了传闻中的“冷冷清清”，恍然大悟，原来卖场不景气的传言并非空穴来空。某品牌导购人员向记者诉苦道：“卖场人少其实是行业的通病，我们这里其实也一直在有搞活动，但更多的还是昙花一现，过了那个点，又回到了原点。”这也不由得让记者想到了业内的一种声音：“不久的将来，你可以看到，现在的很多专业家居卖场都会倒闭。”这不是危言耸听，某品牌董事长也称，未来至少1/3的中小家居卖场会退出市场。如今，家居卖场正面临多方挑战，未来发展将何去何从?

家居卖场的困惑：品牌独立店面的抢食(图片来源网络)

惨淡经营 令人心惊

“每天都有品牌在倒闭，也每天都有经销商在退出这个行业。”记者走访长沙多个家居卖场发现，人气大不如前，不少店面暂停经营。家居业人士告诉记者，卖场清冷、业绩下滑成为常态，不少家居品牌“关门”，尤其是外来的品牌，而本地的老品牌相对略好。当然，传统家居卖场也都在努力寻求转型和突破，有人联动各大品牌，定期推出建博会，吸引流量;有人为品牌搭台唱戏，抽奖、打折、返现，活动忙不停，增强品牌信心;也有人引进了服装、餐厅、ktv、影院等商家，用附加值来吸引消费者进店，可谓该想的都想了，但无奈效果仍然不佳，一方面各项措施不太成熟，同质化现象太严重，另一方面品牌独立店面的侵蚀性太大。

品牌独立店强势入侵

“高昂的经营成本、混乱的市场、不透明的商品价格以及不能对市场需求迅速做出反应等等诸多问题，是传统家居行业举步维艰的主因。”业内人士说，传统专业家 居卖场是商业地产项目，靠出租场地赚钱。业内统计，从2005年到2016年，整个卖场的租金平均涨了5倍，家居经销商的成本平均增长了3倍，这些成 本压力最终都会转嫁到消费者身上。而独立店要改变的就是这些因素。“在传统卖场中，经销商也要赚钱，所以售价标的奇高，至少是进货价的3倍。”此外，品牌店面相对更有针对性，不会被太多的对手品牌分流，能够更好地针对消费者进行有效地沟通和引导，且无需考虑高昂的租金，没有太多的限制因素，更容易博出彩。

总之，家居卖场已经到了不得不转型的关键时刻，是继续惨淡维持还是大胆改革，关系着未来三到五年的命运。也许，抓住了现在，才能在未来的竞争格局中抢得一杯羹。