2012中国衣柜行业：科技变革与渠道扩张共存

2012年的中国家居行业被称为“最艰难的一年“，2012年的中国衣柜行业却“痛并快乐着“，出现逆势增长。据全国工商联数据统计显示，在家具、陶瓷等家居板块整体持平，部分下滑的情况下，衣柜企业普遍实现了10%至40%不等的业绩增长。“大环境十年一变，2013的衣柜行业将迎来一个新周期。“ 全国工商联家具装饰业协会执行会长张传喜表示。

科技篇：手指风暴

一场与手指运动有关的科技风暴

“只要我用手机拍下自己的头像，一指触摸屏，它就能完成自动扫描，告诉我衣柜里有哪些衣服，今天应该穿什么，怎么搭…..“顶固衣柜董事长林新达兴致勃勃地描述着他的数字智能衣柜。无独有偶，在2012年建博会上，索菲亚也展出了最新的Ipad数控的未来衣柜，受到媒体关注。

从Iphone引导的触摸屏时代开始，“我们爱耍帅地拨动手指，让科技为我们打点一切“成为一个庞大消费群体的口号。指尖上的智能逐渐改变着人们的生活半径与方式，也影响着家居行业的发展。于是，一场与手指运动方式有关的科技风暴也在中国家居行业悄然兴起。

“智能化生产是行业既定的趋势，很多厂家都在着手关于智能化的改造，智能衣柜是我们对未来衣柜的设想和理解。“ 索菲亚营销中心总经理王飚在采访中表示。

智能离我们很近 也离普及很远?

2012年10月4日，在中国衣柜年会上，“智“也被作为重要主题之一提上议程。对于衣柜产业智能化未来的发展，行业大佬普遍认为，智能化是行业未来的必然趋势，但短期内不会成为主流。

“目前智能衣柜在国外已经得到认可，国内很多生产厂家都在计划这方面的尝试，预计未来十年会是一个尝试期。“欧派衣柜营销总经理刘泽勤说。

但同时，他也指出，由于目前智能标准缺乏，技术操作待优化，产品价格偏高，消费者认知程度较低、部分功能实用性不强等问题，智能衣柜未来一段时间内发展会相对缓慢，衣柜智能化任重道远。

对此，联邦高登董事林福来认为：“从目前来看，智能衣柜在中国的发展仍是一个未知数。“他分析，目前衣柜产业智能化刚起步，智能衣柜能否走向成熟，企业必须考虑好三点：一是明确产品智能所要达到的程度;二是平衡好智能的成本与产品的价格;三是关注好智能产品的实用性。

“消费者关心的，无非就三点，衣柜的价格、设计和功能。智能系统占用空间过大，产品价格过高，功能缺乏实用性，那么消费者肯定放弃选购。所以，智能衣柜还有很长的路要走，我们不会刻意追求智能的东西。“林福来说。

而诗尼曼董事长辛福民则表示“短期内不看好智能衣柜市场“。他指出，虽然很多企业都在尝试智能化道路，但是市场上至今没有出现标志性的智能衣柜产品，所谓的智能产品不过是企业短期的炒作行为。不像手机，衣柜是耐用品，更重要的是产品的实用、好用和耐用。

智能家居标准 还在制定路上

随后，记者走访广州家居卖场发现，相对其他家居领域，如卫浴，目前市场上主打智能牌的衣柜产品比例要比其他领域产品低，智能大都体现在触控开关等基本功能上，产品价格相对于传统产品差别较大。

“之前没有听说过智能衣柜的这个说法，有些功能确实很方便使用。但是产品价格会偏高，而且不知道是不是耐用，坏了能不能修。市场上产品太多了，还得看准了再做决定。“正在选购衣柜的陈小姐告诉记者。

针对陈小姐的疑虑，有业内人士表示可以理解，因为目前智能家居出于发展初期，并且没有统一的行业标准。但是在2012年智能家居产业峰会上，有业内人士透露，智能家居行业正在酝酿出台相关标准，预计年底颁布。标准的出台将解决消费者对智能产品质量及安装的顾虑，规范行业的发展。另外，他提醒，企业也要考虑自身研发、生产及配套能力的匹配度，做好智能产品的生产和售后服务工作。

渠道篇：往高走 & 往下沉

往高走

对于衣橱行业的未来十年，著名营销专家刘学旦在其新书中提到，可以划分为三个阶段：一是规模建立阶段，仍然保持30%以上的行业增长率;二是专营阶段，行业增长放缓，平稳增长;三是平衡与联盟阶段，行业利润率降低，增长艰难。从短期来看，国际衣橱企业、中国专业衣橱生产商与小作坊衣橱生产企业还将继续共存。但是未来，市场分化将趋于明朗，高端市场与渠道下沉是行业两大主题。

据相关统计数据显示，目前中国高消费能力人群已经达到2.5亿，占到总人口的13%，但是整体与定制衣柜的市场占有率却明显低于欧美等国家。据相关调查报告显示，我国城市居民家庭的整体衣柜拥有率约为19%，远低于欧美发达国家的73%。对此，有业内人士表示，这恰恰折射出了充满潜力的高端消费市场与亟待提升的消费意识之间的矛盾。

据了解，今年开春以来，不少衣柜品牌也针对高端市场持续发力。联邦高登力推高端实木定制，索菲亚亮出智能未来衣柜，劳卡携手意大利设计师，顶固主打一站式配套……从定制、环保、科技、效率、个性上满足高端目标消费群体的需求，成为了今年衣柜企业忙活的重要内容之一。

往下沉

除了往高走，往下沉也是今年衣柜行业大佬们的重要话题之一。2012年大环境下，随着租金、人力等运营成本的大幅上涨，不少业内人士坦言“今年衣柜行业也同样面临一线城市竞争日益激烈、销售疲软的压力。“反而是二三线、甚至三四线市场的衣柜销量出现相对大幅的增长。

“虽然今年市场不是很乐观，但是我们的渠道扩张还在继续。目前为止，已经新开了35家新店，明年的渠道扩张步伐还将加快。“联邦高登董事林福来透露。

百得胜品牌部经理陈永壹也表示，根据今年形式，在渠道上有了新的调整。“过去百得胜作为一个区域品牌，营销网络更多集中在南方，今年开始重新做了全国的战略布局，更多地精力用在北方市场的开拓，同时加快渠道下沉的速度，这是我们今年的突破。“

但是，营销专家刘学旦提醒品牌企业，渠道扩张战线并非越长越好。“目前中国地级以上城市有300多个，真正衣橱行业的‘肥肉市场’约占1/3，这是品牌企业要特别予以关注的。三四级市场除了极少数的大品牌之外，实际上是区域品牌的天下。“他说。