【博骏传媒专访】合生雅居——贵在专属：懂你，更懂定制你的家！

“只有集众智，凝众力，品牌才能走得更长久，公司才能运营得更顺畅。我们的理想就是让大家庭里的每一个人都以这个品牌为自豪，让每一位消费者选择合生雅居时都感到物超所值。”

——合生雅居董事副总经理 王天兵

合而共生，优雅居室

广州阿凡达家具有限公司旗下有合生雅居、宫廷爵士、宝贝宫殿三大品牌，提供定制衣柜、衣帽间、书房、客厅等整体家居产品，涵盖板式、板木、实木、原木高端定制，全面覆盖定制市场。生产基地位于定制衣柜产业链最集中、最完善的广州白云区钟落潭镇，占地50000平方。公司自2006年成立以来，整合行业最优秀的供应商，视产品质量为生命;以人为本，凝聚全体员工的智慧和创造力，把创新作为公司发展的根本动力;一直秉承市场导向、客户至上、制造精品的工业精神，专注于为客户提供最具性价比的产品，打造行业最具投资价值品牌。

公司近年来，扩场地、增设备、建展厅、参展会、上软件、增实木、加人才、树品牌，一鼓作气，苦练内功，提升服务，铸就品质，客户持续累加，单量稳健增长，在品牌建设和专卖店发展上都取得长足进步。2014年，公司顺应信息化、智能化的潮流，投巨资全面引进德国豪迈生产设备，打通前端门店、中端服务、后端设备，用信息化的链条把三者有机融合，大大提高劳动生产效率，减少出错率，为品牌建设和发展打下坚实的基础。

合生雅居董事副总经理 王天兵

乘着定制家居这股劲风，合生雅居一路高歌猛进，展位从最初的二十几平扩展至今年的两百多平，营业额从起步时的数十万飙升至如今的上亿规模，可谓是定制衣柜行业的一匹黑马。

发展至今，合生雅居仍然不改初心。谈及公司初创时创立的“合生雅居”这个品牌，合生雅居董事副总经理王天兵百感交集。这一品牌是他亲手创立的，中途由于种种原因，转让给了自己的老同事——时任合生雅居董事总经理雷华明。后来，几经辗转，王天兵又回归到“合生雅居”这个品牌的经营工作中。可想而知王天兵对于“合生雅居”这个品牌的特殊感情。“当初之所以取这个名字，跟我的经历有关。在创立这个品牌之前，我在香港房地产上市公司合生创展供职了十余年，合生创展的企业文化对我影响很深刻，所以取用了其中‘合生\’二字;二是‘合生\’有‘量身定制\’之意，正好契合我们当时所处的定制衣柜行业;三是‘合生\’，合而共生，传达了我们‘合家圆满，生生不息\’的美好寓意。‘雅居\’，则取用‘优雅居室\’一意，代表人们对美好居家的一种追求和向往。合生雅居，正是代表着吉祥、幸福、富贵、世代相传的美好寓意。”时至今日，合生雅居从未偏离过这一美好初衷，一直持续不懈地努力着。

在王天兵看来，定制家居可以用三句话来概括：款式自我设计;颜色随心所欲，大小随空间而动。“我们的广告语是：合生雅居，贵在专属。我们的设计、产品、服务，都是每一个消费者的专属。”所以合生雅居的使命正是最大限度地满足消费者的个性需求。不管市场如何风云变幻，合生雅居都矢志不渝地坚持这一理念。因此，针对高端人士的整木定制品牌宫廷爵士和针对儿童定制的宫廷宝贝，在专注于中高端板式定制合生雅居的基础上应运而生。

宫廷爵士：补全品类，弯道超车的秘密武器

整木定制行业被很多家居品牌看好，但缘于其复杂而庞大的制作工序，除了木制单品企业，鲜有人敢真正涉足，很多一线品牌更是按兵不动。众人皆知，整木定制是块难啃的硬骨头。但合生雅居却早在四年前就开始尝试摸索并投产，底气何来?

提升和弥补产品，弯道超车的秘密武器。“我们进入定制衣柜行业的时间算晚的，当时格局基本已定，一线品牌的江湖地位已被占领，我们优势不大。到2012年，我们已经积累了一定的技术沉淀和实践经验，而整木定制行业正处于萌芽状态。我们及时抓住这个契机，把我们的定制经验嫁接到整木定制的生产中，作为我们实现弯道超车的秘密武器。”事实证明，合生雅居押对宝了。定位高端人群的宫廷爵士不仅弥补了合生雅居相对单一的板式定制，而且扩充了企业品类，占领了新市场，同时也迎合了高端群体定制化程度更高的个性化需求。“木头极具灵性，像人一样也有生命，可塑性很强，可以实现更高程度的定制。整木说得通俗点就像小孩子玩的泥巴，你想实现什么造型，它都可以实现。但相比之下，板式定制局限性较大，宫廷爵士正好弥补了合生雅居这一缺陷。”2016年，整木定制行业正呈现市场爆发的趋势，前景大好，宫廷爵士实现了有利卡位。

定制基因成就先天优势。而在以木制单品企业转型居多的整木定制行业，宫廷爵士的定制基因是别人无法比拟的。宫廷爵士嫁接合生雅居的板式ERP管理系统，整合整木定制工序，在劳动密集型为主的整木定制行业自成一格，独领风骚。

2015年，衣柜行业的竞争进一步加剧，合生雅居在保持原有生产优势的情况下，坚定走品牌化发展道路。聘请著名影星王艳为品牌形象代言人;门店销售统一使用Ipad导购系统;超前设计、精心施工，打造2000方行业最大工厂旗舰展厅，为客户提供全景式、具有国内先进理念和产品系列的体验中心;为提升和展示品牌做出最有利的佐证，再次荣登央视2套知名节目“交换空间”。随着技艺的不断成熟，合生雅居也不断坚定走品牌化道路的决心。

强树标杆：两年内专卖店达800

王天兵随后坦言，整木定制虽是一种趋势，但目前合生雅居的重心仍然是板式定制。“随着整木定制行业的不断发展，我们会持续加大宫廷爵士的投入，到时机成熟时再大规模发力。但主打产品依然是板式定制和板木定制，和整木定制相互弥补，相互衬托，不断丰富和完善我们的产品体系。”

为了配合产品体系，合生雅居也将加大营销力度。未来合生雅居将逐渐淘汰非专卖店的运营模式，专注专卖店运营模式。重点扶商，树标杆店，帮助经销商开好店、守好店，实现良性的业绩增长。争取两年内，实现600-800家全国性专卖店。与此同时，合生雅居也会积极引进资本，带领品牌走向更高层次。“我们最终的目标就是带领我们的团队把合生雅居这个品牌推到更高平台，真正实现专卖店得益，消费者得益，企业得益。”

股权改革：汇聚天下英才 做引以为豪的品牌

当问及企业目前最大的困惑和瓶颈时，王天兵直言不讳地说道：“人才，我们最需要的就是人才。”在过去的六年中，合生雅居的四个合伙人一直奋战一线，分管战略统筹、研发设计、生产和营销四大块，事必躬亲，丝毫不敢懈怠。但随着企业逐渐步入正轨和稳健的发展，四个股东正在筹划逐步放权，实现层级管理，自己则慢慢退居二线，腾出更多时间进行更高层次的战略架构，把握大方向。

为了吸纳更多人才，合生雅居将实行股权改革激励机制，鼓励更多的人才涌现和加入合生雅居这个大平台。“我们要想打造更好的平台，就必须聚集人才;而若想聚集更多的人才，就必须向华为这样的优秀管理模式学习。只有集众智，凝众力，品牌才能走得更长久，公司才能运营得更顺畅。我们的理想就是让大家庭里的每一个人都以这个品牌为自豪，让每一位消费者选择合生雅居时都感到物超所值。”

(文/王娟)