家具行业厂商关系维护问题再上“红色”标签

家具市场今年形势趋平，经营压力成为经销商流失的原因之一。市场冷谈的情况下，经销商往往有更多的考虑，他们可能会经常变动经营产品，对原有合作伙伴失去兴趣。

经销商是厂家经营的命脉，是厂家与客户的桥梁，当经销商变成企业最宝贵的资源， “流失“还是“留下“，厂商关系的维护问题再一次被标上了重中之重的“红色“。

我们很高兴地看到一些家具企业正试图通过组织经销商进行统一培训，一步一步解决挽回经销商，一场成功的经销商培训，一方面能通过直接传达企业文化，统一经销商的认识，另一方面增强渠道满意度能提升经销商的忠诚度和信任度，最终达到厂商形成强大的协作战略联盟。

经销商不是一个人在战斗。培训，为经销商提供的不止是专业的店面运作知识或者专业销售技能，更重要的是，培训，为来自全国各地成功的经销商提供了交流的平台，以成功经销商的直接交流，能间接提升经销商的营销能力。

如果企业意识到对经销商的投入是当前企业最有回报价值、同时也是低成本的一种营销投资，是否会加大对培训的投入?现今的情况是，家具市场的同质化竞争严重，导致家具企业利润下滑，尽管如此不少企业对营销的投入却不降反涨，远远缺乏对培训的投入。

最后，让我们粗略算一算经销商培训是否真的行的通：我们来做这样的一组对比，组织150名经销商及导购进行一次4-5天的培训，花费约20万，而在知名门户网站皇帝位挂4-5天的广告，花费约4万，在央视一套资讯联播前投放广告，每秒费用高达30万。不难看出，广告是昙花一现，培训却更具持续性，对比广告营销，培训可以看作是低价最有效的营销方式。

经销商培训必将成为越来越多企业的选择。相信，只要企业能够充分认识到供应商培训的现实意义，只要企业摆脱了经销商培训中的诸多误区，只要企业能够以系统认真的方式去规划实施培训，那么经销商培训也将极大地增加企业的业务竞争能力，助力企业的全面发展。