宜泰家居总经理陈少华：机遇大于挑战 寻找适合的发展模式

12月5-6日，由全国工商联家具装饰业商会召开的“2016年中国家居业重塑产业链价值体系大会”圆满落幕。年关之际，定制家居行业的数千家居人济济一堂，共享一年一度的行业盛会!回顾过往、畅谈热点话题;展望未来，发出行业心声——中华衣柜网作为大会垂直门户唯一战略合作媒体，记者团全线出击，实时直播大会盛况，并对宜泰家居总经理陈少华进行了独家专访。

【中华衣柜网】：中华衣柜网的网友大家好，这里是2016年重塑产业链价值体系大会现场，今天有幸邀请到宜泰家居陈总接受我们的专访，陈总，您好。

【宜泰家居 陈少华】：大家好。

宜泰家居总经理陈少华

【中华衣柜网】：请问一下陈总，咱们宜泰也是在全屋定制这个领域做得风声水起，现在很多企业都往这个领域进军，请问您可以给大家一些怎样的建议，来平衡这种大规模进军全屋与产能不足的问题呢?

【宜泰家居 陈少华】：现在第一是房地产销售往上增长;第二就是刚需的增长;第三就是全屋定制已经逐步被人们所接受。很多人都说，现在是一个全民定制的时代。有了需求肯定就会有供应，现在很多做成品家具、建材(包括做建材地板)的大型企业，市场的优秀品牌都纷沓而来，因为大的市场容量吸引了很多优秀的资本，吸引了优秀的企业。

但是大家可能会碰到一些成品和定制之间的烦恼：成品家居可以集中生产，规模量产和集约化的优势就显现出来了。定制家具跟成品家具做的方式方法是完全不一样的，像定制家具，它是一个信息化、个性化和非标化等三化集合的一个产业。它就不能大规模的标准化生产，也不能通过某种方式大量的产出，它需要量身订做，同时它是对客户的需求要达到极致的满足。不能说规模批发获得生产，或者流水化的操作就可以出成品，这样就达不到客户的需求，定制家具的意义就会丧失。定制家具根据客户的需求、工艺、生产交期，还有安装服务等综合因素去满足客户的需求。目前我们很多企业都在做，我们就会发现旺季大家都忙，忙的时候就会把行业两个痛点都暴露出来：第一是不完整出货，第二个是延期出货。这两个现象其实见多不怪，目前只要在市场上，销量好的企业，都会碰到这样的问题，只是说多与少，快与慢的问题。定制家具，如果你要实现这种按期交货、完整出品，第一个要求是硬件，第二个要求就是整个工厂的磨合，流程的打造和再打磨。第三个是信息化，一定要从前端设计到后方的生产，包括出货，整个信息化进行一个流程的控制。这样可以缓解定制和大规模生产的里面的一些矛盾。

宜泰家居总经理陈少华与中华衣柜网记者合影

【中华衣柜网】：请问陈总，这次大会是将重塑产业链作为一个重要的课题，在这个过程中，企业肯定也会遇到很多机遇与挑战，您觉得宜泰的话，会怎样应对这些问题呢?

【宜泰家居 陈少华】：我认为整个行业是机遇大于挑战，因为优秀的资本，优秀的企业，优秀的人才都进入这个行业，这么多优秀叠加的因素，肯定可以克服困难。我们行业的上市公司，它每一年增长率都达到40%，高增长率的背后一定是有众多的智慧去推动促成的。那宜泰作为全屋定制家具当中的一员新兵，我们明显可以感受到市场的需求在增长，但竞争的压力更大的加剧，因为一线品牌它的扩产和扩渠道，然而地方的区域品牌也不能小窥，他们凭借价位、服务等综合的因素的优势。那我们要从中找到一条适合自己发展的路，我们也做过很多的尝试，并且也初步有了自己的一点心得和一个适合我们自己发展的模式。

【中华衣柜网】：陈总，2016年也接近年尾了，您能总结一下这一年宜泰整体的发展情况，然后给我们这个展望一下2017年吗?

【宜泰家居 陈少华】：对于宜泰来讲，2016上半年感觉比较紧张，下半年从市场、经销商(包括订单的来源)，我们找到了信心，并通过前面几年的沉淀，2016年我们是稳中有升，然后稳步往前发展。总体来讲，各项指标都达到了预期效果，有的甚至超出了预期效果。2017年我们信心十足，因为在行业大的规范指引下，这个产业会更加健康，蓬勃地向前发展。我们也会随着大的主流，去参与更多的市场竞争，会更好地服务客户。

【中华衣柜网】：好的谢谢陈总，也住宜泰发展越来越好，谢谢您。