【博骏传媒专访】为什么韩居丽格“只当配角，不争主角”，董事长黄建忠这么说

人格即风格。一个企业的风格往往体现出其领导者的人格。四川韩居丽格家具有限公司董事长——黄建忠，正是专注代工十年的韩居丽格最好的代言人。一个人一年做了十件事，并不能令人艳羡;但一个人十年只做了一件事，是值得人钦佩的。黄建忠，无疑是后者。

韩居丽格董事长 黄建忠

推倒重来：立足西南大本营

家居业内由代工起家的品牌不在少数，十年如一日专注于代工服务的企业却寥寥。尤其是在定制家居行业大热的当下，一个个配套企业无不觊觎定制家居这块大蛋糕，或明或暗，纷纷试水整体家居品牌。这其中，四川韩居丽格作为定制家居行业的配套企业，显得有些格格不入。韩居丽格定位很清晰：只当配角，不争主角;始终以成就定制行业的前端制造者和供应商为方向，并一直坚信，产品研发是企业发展的源泉，产品质量是企业生命的所在。

韩居丽格广州从化基地

2006年，韩居丽格从东北重工业基地沈阳来到美丽富饶的成都，从最初仅有的烤漆产品，到今天的烤漆、模压、实木系列产品;从最初的橱柜门板，到今天的橱柜、衣柜及全屋家居定制系列;从最初的简易作坊，到今天现代标准化生产车间;从最初的手工生产，到今天的高级技工与流水生产线相结合;从最初的单一市场，到今天的全国市场布局;生产与服务的新生涅槃，韩居丽格已成为国内高档橱柜、衣柜定制行业主要的制造者和重要的供应商。

要问韩居丽格这十年间都做了些什么，答案只有一个：产品。“产品好就能占领市场，做出品牌壁垒，继而笑傲竞争。”这个道理谁都懂，但真正愿意践行的却凤毛麟角。

2001年，油漆技工出身的黄建忠在朋友的引荐下，北上首都做烤漆橱柜门板。“我在北京那个工厂第一次接触烤漆，当时就觉得这个利润点太好了，很快萌生了自己去做的想法。”

两年后，黄建忠继续北上，在沈阳邀集三四个股东，集资9.6万元果真做起了自己的工厂。2006年，由于与合伙人理念不合，加之适应不了东北恶劣的寒冷气候，工厂被现金收购，黄建忠带着现金一路向南来到了气候温和、树木葱郁、四季分明的天府之国——成都。

黄建忠从事的还是之前那份事业，只是换了一个战场而已。

2006年，四川韩居丽格家居有限公司正式成立于四川省成都市双流县永乐大道，并很快站稳了脚跟。精于生产技术的黄建忠仍然主抓技术管控。

2013年，随着公司的不断发展与壮大，原占地15000平方米的工厂搬迁至占地25000多平方米的成都崇州工业集中发展区，并“量身”修建了符合公司生产经营现状的集办公区、生产车间及生活空间于一体的现代化工厂，内设现代化标准厂房、宽敞明亮的办公环境、高档奢华的展厅和舒适的员工公寓。

定位清晰：只当配角，不争主角

如今韩居丽格在成都的客户群以品牌订单和店面散单为主，各占40%和60%。但黄建忠透露，韩居丽格在广东市场将专注于为定制品牌做代工，只接品牌订单。

“未来，产品细分会越来越清晰，做柜体的是一帮人，做门板的又是另一帮人。消费市场对产品质量的高要求倒逼企业越来越专注，越来越专业。”黄建忠一直坚定韩居丽格的企业定位：只做配角，不争主角。

在整个家居行业，韩居丽格凭借自己的不懈努力站稳了脚跟。在去年年底召开的2015中国家居业重塑产业链价值大会上，韩居丽格荣获“定制家居行业百强品牌‘定制行业贡献奖\’”及橱柜行业“门板十强企业”两大殊荣，与玛格、索菲亚、好莱客、欧派、TATA等一线品牌共同入选“全国大家居服务体系之‘定制100’引领计划成员单位”，参与中华人民共和国全屋定制家居产品行业标准参编单位，推动行业标准化发展。这耀眼的荣誉都离不开韩居丽格的专注。

黄建忠讲到，自2008年以来，韩居丽格每年的销售额都在翻番，2016年产值已达2亿元。如今韩居丽格已经成为全屋定制行业当之无愧的领导品牌，对于工匠精神和全屋定制，韩居丽格正在用自己的方式进行诠释。

历经十年发展的韩居丽格，已经在成都、广州、苏州成立了三大生产基地，致力于生产制造和代工服务，是很多国内一流橱柜、衣柜及高端定制家具品牌的首选，业务遍及全国二十多个省份和直辖市，长期合作服务的高端品牌多达50多个。韩居丽格将生产工艺的改进和流程的再造放在主要位置，力图为整个行业带来创新元素。

企业的定位都是源于企业的核心竞争优势。在韩居丽格，潜藏着一支在代工行业少有的强大研发队伍，这种研发能力使得韩居丽格在为品牌代工生产时更具灵活性，因此，韩居丽格在做OEM的同时还涉及到了ODM。

“OEM”指的是基本的代工生产;“ODM”指的是向客户提供自主研发的产品，让客户不需花费太多精力和时间就能完善自己的产品体系。“我们的定位就是专注定制代工、服务品牌家居，以OEM为主、ODM为辅，两者相结合给客户提供全方位的产品和服务。”韩居丽格一直肩负行业使命积极创新进取，引领行业快速发展。

为此，韩居丽格主动进行生产自动化改造，提高生产效率。如今，加上脱产人员的人均产值已达三万元，实木生产线的人均产值更是高达十二万元，远超行业平均水平。

而这一切都归功于自动化改造。“实木产品的生产难点不在木工，而在上油漆和油漆打磨上。”韩居丽格经过自动化改造，已实现全自动喷漆，从底漆到面漆都是全自动化，不仅解决了招工难的问题，更是大大提高了产能。同时油漆打磨工序也作了改造，以前需要100个打磨工的产量直接降至8人，大大节约了人工成本。“不管出现什么难题，总会有对应的技术去解决它。”正是凭借这种迎难而上的开拓精神，韩居丽格可以做到七天交货。

重兵布置：打造广东示范基地

虽然韩居丽格在家居重地——西南市场稳定了自己的江山，但黄建忠并没有就此安于现状。“我们的目标是做一个行业品牌，而放弃广东市场谈行业品牌是个伪命题，因为大部分定制家居品牌都聚集于广东。以前成都强于板式家具，如今定制家居逐渐强于成品家具，而广州又是定制家居产业基地，资源都在往广东转移。我们作为家居配套企业，必须顺势而为，不断调整战略。未来三年内，定制家居会蚕食掉成品家具锐减的市场份额，这是行业趋势。”

其实，早在2011年，韩居丽格为了更好地服务客户，就在东莞石排镇设厂开始布局广东市场。但囿于精力有限，一直没给予广东市场足够的火力。“在东莞设厂主要是为了服务玛格、顶固、联邦高登等这几个大客户。但当时我们还忙于巩固成都市场，无暇顾及广东市场，导致产品质量和服务都跟不上，一直令人很头疼。”

虽然东莞工厂几年下来并没有取得令人满意的成绩，但却为韩居丽格布局广东市场搭建了一个很好的跳板。随着韩居丽格公司整体规模的扩大以及战略方面的调整，其广东分公司已于6月26日全面从东莞搬迁至广州从化新厂区。

新基地坐落于广州从化区温泉镇，占地面积120亩，生产面积达到8万平方米，总投资将近8000万。厂区引进了一批全新高端生产设备和智能化全流程管理软件系统，其中包括一台造价360万元的德国温康纳模压机。

届时，广州基地将被打造成为韩居丽格在全国布局中的示范基地。黄建忠表示，韩居丽格广东基地的搬迁并不是简单意义的区域迁移，而是基于原有基础上的换代革新，将为企业今后的产品生产加码助力。

韩居丽格广东分公司总经理李磊进一步透露：“未来韩居丽格集团会把总部定在广州，将总部打造成一个管理输出、技术输出、人才输出的综合基地，以支持集团的整体发展。我们将把定制行业的发源地——广州作为我们发展的新起点，为品牌商家提供更好的配套服务，成就韩居丽格在国内定制家居行业领导品牌的地位!”

借由新基地投产契机，韩居丽格将加大对客户服务的投入力度，企业将一改传统的服务模式，大力提倡主动服务。按李磊的话说就是“要主动联系客户，了解自身存在的不足并予以优化，好的方面要传承。通过秉承‘快速反应为基础、技术支持为保障、主动承担责任为核心，永远超越客户所期望\’的服务宗旨，让客户真切感受到韩居丽格是在用心做事。”

甘居幕后：我是韩居丽格的技术人员

“我一直都是做技术的，而做技术的人都有一个癖好：当把一个产品做出来以后，就特别有成就感。”黄建忠眉清目秀，温厚而内敛，脸上时常挂着温和的笑意。谈话之间看不出他有一点架子，而他自己也承认，“我从来没把自己当作老板看。我经常在公司大会上表示，我并不是你们的老板，我只是提供了一个平台而已。能否有所作为，主要取决于你个人的修行。”黄建忠的谦逊是有目共睹的。

韩居丽格十年来，黄建忠一直专心于技术研究和管理，而公司其他事务则充分放权交给总经理苟良朝负责。“企业绝不是一个人能做起来的，而需要一个团队共同努力。我们公司是股份制，会不断吸收下面有能力的人成为新股东。”从助理起步的苟良朝就是最好的例证，如今他已是公司股东之一。

当被问及自己在公司的角色定位时，黄建忠毫不避讳地说道：“我是韩居丽格的技术人员。”这一低调的话语，既表达了黄建忠骨子里的谦虚，同时也包含了他对一手创办的韩居丽格的拳拳之心。

在行业，韩居丽格十年铸剑，不露锋芒，专注定制代工，服务家居品牌;在企业，黄建忠甘居幕后，勤耕自己热爱的技术之田，为韩居丽格铸就最坚实的铠甲，为其保驾护航。不觉间，韩居丽格的风格和黄建忠的人格已融为一体：只做配角，不争主角。

(文/王娟)