定制家居行业全面兴起 看各企业军师如何各显神通

自古王臣将相身边都有门客谋士帮其出谋划策，而在现代的家居圈江湖也是如此。尽管各企业背景风格迥异，但每个家居建材职业经理人都在以自己的方式缔造着家具江湖中的传奇。

自定制家居行业的潮流全面兴起，其理念深入人心，行业整合升级进程显著加快。今天就带大家一览欧派杨鑫、尚品宅配李嘉聪、百得胜张健、诗尼曼黄伟国、劳卡金理伟、韩丽杨通兵等定制家居职业经理人在风起云涌的行业进程中，如何排兵布阵，各显神通。

欧派杨鑫：引领定制消费迈入“情景时代”

继3月28日正式登陆A股市场之后，欧派衣柜总部新展厅，也首度正式对外开放。作为上市首秀，新揭幕的欧派衣柜展厅看点十足。5D产品矩阵+4维创变格局分析，是这次新展厅传递的核心信息，也预示着欧派衣柜将引领定制消费迈入“情景时代”。

作为欧派旗下的后起军团，欧派集成家居从2016年开始，完成了从衣柜到高端全屋定制，从卖产品到卖空间解决方案，再到卖生活方式的消费模式全面升级。以及2016年一系列漂亮的营销组合拳：从“中国好闺蜜”大型营销事件，到与东鹏瓷砖打造的跨界营销模式；从在全国终端推出的“19800元全屋定制套餐”，到引入VR系统；从赞助跨界歌王，到开发创意病毒视频……欧派衣柜的营销创意，不仅刷爆了家居行业的朋友圈，也使欧派衣柜高端、时尚的品牌形象深植于消费者心中。

“近年来欧派衣柜的发展，除了消费升级给全屋定制企业带来的市场机遇，欧派衣柜在终端市场的成功，离不开欧派自身的品牌势能、欧派的渠道沉淀以及欧派衣柜强大的运营团队。不过，我认为同样重要的还有欧派衣柜在模式、渠道、产品、信息化四个维度的创领精神。”面对欧派衣柜取得的成绩，杨鑫如此说道。

从2006到2017，欧派衣柜这些年经历过艰苦探索期的默默耕耘，也经历过脚踏实地的沉淀期，在杨鑫的带领下，如今欧派衣柜终于展翅高飞，创领行业，而我们有理由相信，它的未来将更值得期待。

尚品宅配李嘉聪：创新是核心驱动力

今年3月，国内定制家居巨头尚品宅配在深交所成功上市。一直以来尚品宅配以其创新精神而闻名于业界，用“C2B+O2O”模式引领定制发展潮流。在尚品宅配总经理李嘉聪看来，创新无疑是企业的核心驱动力。

凭借着优良的互联网基因，尚品宅配在通过线上营销推广积累了相当数量的用户。李嘉聪表示：“这种体验式营销与一般家居企业的理念不同，不以卖产品为核心，而是着重倡导一种生活方式。针对消费群体不同年龄层和家庭生活进行细分，研究他们的生活方式，进而来推导企业的解决方案，最终再实现产品的销售。而O2O营销就是一种线上、线下的推广模式。线上进行传播、推广，线下进行互动体验、成交。这种模式是当代互联网企业最典型的特征，也是尚品宅配很早就在实践的事情。”

除此之外，在制造端，尚品宅配也通过采用先进的工业4.0智能制造工厂领先于行业。2016年，尚品宅配提出了“全屋家具，科技定制”的理念，标志着公司进入工业4 .0的智能化生产时代。对此李嘉聪还透露出一组数据：“得益于柔性化生产系统和数字化标签技术，尚品宅配日生产能力与过往相比提高了6~ 8倍，但材料利用率从过往的70%提高到90%以上，出错率从过往30%下降到10%，在降低出错率的同时提升了生产效率，完美解决了大规模生产和个性化定制之间的矛盾，大大提升了营运效率以满足市场需求。”

有别于索菲亚、欧派家居、好莱客等同行，尚品宅配更为重视直营店的布局，其直营店销售占比占比远高于同业公司。数据显示，截至2017年5月底，尚品宅配拥有直营店和加盟店合计超过1300间（含正在装修）。李嘉聪表示，对比业内其他定制家具企业，公司门店数量虽然不具备优势，但单店产出领先于同行。未来几年公司会加大力度拓展渠道、增加门店数量，未来这方面有较大的提升空间和潜力。

百得胜张健：小家居，大未来

今年2月，百得胜在 " 小家居 · 大未来 " 战略发布会上举行与丹得橱柜合作签约仪式，正式将橱柜纳入自身战略版块。百得胜执行总裁张健对台下来自全国各地的经销商及媒体表示，“目前百得胜全屋定制小家居战略包括了百得胜板式全屋定制、韩居丽格实木门板、百得胜丹得橱柜、温思帝床垫。在此“版图”基础上，未来五年百得胜要实现八倍增长目标。”

正如今年的广州定制家居展的主题“定制融年”所表达的，张健表示，作为定制行业的一员，明显感受到了“融合”趋势。除了跨界进入的企业越来越多，橱柜衣柜也逐渐不分家了。橱衣柜在产品研发、终端设计、制造工艺上差异较大。一般来说橱柜更加注重橱柜和厨房电器以及功能用具的融入，标准化和工业化程度相对较高，衣柜更强调家居风格的统一和关联空间的统筹规划。这意味着从衣柜到橱柜，定制企业在发展橱柜业务需要更大投入。

作为百得胜小家居战略的一部分，与丹得橱柜合作，是一种用资本的方式运营企业的思维。正如张健所说，“小家居战略很大程度上是为了将是错成本降到最低，用产业资本的方法为自己加码，实际上是品牌对自己组织框架快速扩张的一种战略思维。”

诗尼曼黄伟国：开启扩张之路

早在2003年创立之初，诗尼曼就凭借对市场走向的精准把握，将目标瞄准了全屋定制，开启家居行业市场扩张之路。2017年，诗尼曼橱柜在历时一年半的准备后横空出世，其“大家居”版图也越来越完整。

诗尼曼副总裁黄伟国表示，诗尼曼涉足橱柜产品有着先天的优势，而将优势转化为收益，则需后天人为的努力。为此诗尼曼针对橱柜板块做了全面的战略部署，包括上市、运营、推广以及品牌维护、建设，从各个层面各个环节都做了计划，保证橱柜产品上市后有序稳定的运营，为经销商和企业带来盈利。

对于诗尼曼的产品定位和品质，黄伟国说：“我们与进口供应商合作，五金等均来自国际前端品牌海蒂诗、百隆等国际前端品牌，用最好的原材料做中价位的产品，这是诗尼曼创立之初起的一个最朴素的定位。确保产品可以走进平常百姓家，覆盖的人群可以达到80%。诗尼曼产品定位就是让大众消费者都可以用得起，这是我们14年坚持做定制的一份坚守。”

劳卡金理伟：成为家居行业的米其林

从卫浴金牌经理人到全屋定制先锋，金理伟经历了人生的重要蜕变，他认为是自己做出了正确的选择，同时也是这个选择成就了他。作为执行董事，金理伟对劳卡的定位非常清晰：走米其林路线，而不是肯德基、海底捞路线，在全屋定制江湖，劳卡有着争第一品牌的执念。

6月28日在清远，随着广东劳卡家具有限公司清远新总部奠基仪式的举行，定制家居届又添一个工业4.0智造基地。作为劳卡第三个生产基地，也是核心基地，劳卡清远新总部基地从规划到投建耗时6年左右，耗资7.01亿，占地面积15万平米，是行业为数不多的工业4.0智造基地。劳卡总部基地与世界知名智造公司——德国舒乐公司倾力合作，按照国际一流的现代化生产工厂标准进行规划，打造全智能化生产系统，全面迈向工业4.0时代。

金理伟表示，2017年，劳卡主要还是从产品和渠道的精细化去打造未来的核心竞争力，品牌的沉淀以产品和服务为基础，这两块是重中之重，需要回归消费者需求，围绕着产品和服务实现互动，从而形成良好的口碑。

韩丽杨通兵：智能化与服务化全面升级

近年成本家居的销量呈下滑趋势，而定制家居产销量以及市场占有率却在不断增长，定制家居大势所趋。根据不同的个性化需求进行生产与服务，是企业发展的方向，未来的定制家居行业，增长将以更快的速率上升。据了解，未来很多成品企业发展将逐步往定制化与服务化方向转型，行业之间需要不断的跨界融合，抓住战略机遇，才能跟上时代步伐。

韩丽家居总经理杨通兵表示，韩丽家居在定制服务的优胜在于，一是产品的防护识别度高，品牌知名度高。二是韩丽会定期推送包括家居生活方面的知识给客户。三是消费者有任何的投诉与反馈，工厂会及时的通知韩丽家居经销商，让商家尽快解决问题。韩丽家居为经销商及广大客户提供一站式的解决方案，服务是企业的发展根本。

2017作为定制家居发展重要的一年，而韩丽家居早已做好铺垫。在2016年引进了意大利产品，希望意大利产品能带给到消费者更多的舒适和体验感，让消费者以最实惠的价格享受到性价比高的原装进口产品。通过互联网整装及其他渠道，打造韩丽家居产品标准化体系。同时不断提升韩丽家居智能化产品的质量，带给客户更多科技体验与家居享受。

在传统产业转型升级过程中，人才尤其是职业经理人的作用非常大。时势造英雄，如今家居行业正是风云巨变之时，未来他们将有怎样的创举，让我们共同期待。

（来源：泛家居圈）