索菲亚今年营收有望破百亿 经销网点继续下沉县级城市

中华衣柜网讯：凭借大数据运营、精准营销策略、渠道和产能不断提升等方面综合竞争优势，索菲亚在2017年1月至6月实现了营业收入约24.87亿元，比上期增长49%，归属于上市公司股东的净利润约2.94亿元，比上期增长47.16%。其中，衣柜增速加速,上半年衣柜业务收入约21.5亿元,同比增长39.2%。

索菲亚半年度财报营业收入截图

精准数据化管理给索菲亚带来优异的业绩

2001年，索菲亚首次引入法国家具品牌SOGAL，产品以衣柜起家;2003年开始投入家居家具的生产和销售;2008年，索菲亚开始全面确定个性化定制、柔性化生产家具的大方向。然而这条路传统的家居企业并不愿意去做，一是觉得不挣钱，二是麻烦。

但在新零售时代，索菲亚构建了线上天猫+线下2000家实体门店，并通过线下门店的DIY Home 设计软件、3D 数字展厅、VR 体验等工具，配合数据库的上万套房型、效果图，能够快速为客户提供全屋装修设计方案，模拟真实装修效果，且操作简单。客户下单后的数据模型则会就近同步传递至全国的五大生产基地进行加工制造，工厂内每一块板材上都标记有独一无二的二维码，最终经过分拣、统一打包运输至客户所在城市，再由索菲亚工作人员上门安装。

资料显示，索菲亚凭借在柔性化生产制造、销售渠道、品类拓展以及大数据运营等方面综合竞争优势，2017上半年索菲亚营收24.87亿元，同比增长49%;净利润2.94亿元，同比增长47.16%。随着定制家具、司米橱柜终端门店的持续扩张，索菲亚主营业务的销售额预计将继续保持增长态势。精准的数据化管理不仅给索菲亚带来了优异的业绩，对上游的供应链也产生了积极的影响。

“799元/㎡”政策将持续进行 最大限度提高市场占有率

2015年全年推行“799元/㎡”连门带柜的定制衣柜促销套餐，导流效果显著，2016年全年公司继续深化推进“799”套餐，把市场占有率和渗透率作为首要经营指标，拉大与市场对手的差距，巩固定制衣柜的行业龙头地位，大大加快市场占有率和品牌渗透率的提升。

经销商渠道销售占比91.75% 县级经销商招募计划继续施行

报告期内，公司继续采用以经销商为主，以直营专卖店和大宗用户业务为辅的复合营销模式，其中经销商渠道的销售占比91.75%，直营专卖店渠道销售占比3.85%，大宗业务渠道占比3.80%。截至2017年6月30日，索菲亚全屋定制产品拥有经销商1100多位，全部店面超过2150家，其中省会城市门店数占比19%，地级城市门店数占比31%，县级城市门店数占比50%。截止至6月30日，索菲亚客户数超过23.45万，同比增长20.42%，实现客单价约9400元/单，同比增长14.74%。2017年度下半年继续加密一二线城市销售网点，鼓励“多开店、开小店”，并实施县级经销商招募计划，下沉销售网络至四、五线城市。

全国销售网络生产支撑体系已形成 年底营收有望突破100亿

自2012年开始逐步在全国生产基地投入柔性化生产线，索菲亚衣柜及配套定制家居产品的牢固基础已经打下。公司在河北廊坊、浙江嘉善、四川成都、湖北黄冈以及广州增城已经建设了五大生产基地。截至报告期末，华南、华北、华东、西南、华中工厂已正常生产，覆盖全国销售网络的生产支撑体系已形成。

从多年的发展情况来看，每年的2-6月份属于行业淡季，当年7月-次年1月属于行业旺季。根据索菲亚财报统计分析称，公司一般上半年完成公司全年销售收入的三分之一，下半年完成全年销售收入的三分之二。

2016年索菲亚实现营业收入约45.30亿元，2017年上半年已实现营收约24.87亿元，按照索菲亚发布的统计分析预测，到2017年年底，营业收入有望突破75亿，同比增长60%。

但是，从前不久天猫美家召开的双11商家大会上了解到，天猫电器美家总裁印井称今年双11，将助力100个品牌单天销售破100亿元，其中，衣柜行业内只有索菲亚入榜。在借力“双十一”的背景下，索菲亚今年到底会不会破100?表示非常值得期待。

作为衣柜行业里的龙头老大，索菲亚一直在以保守稳进的方式提质拓产。保守并不是闭门造车，而是在结合企业自身情况下，勇于融合新的平台、技术和创意。如在电商方面，联手天猫超级品牌日，突破了日战绩1.3亿的记录，在技术方面，迎合大数据时代，采用精准数据化管理，在创意方面，联合广州地铁开展一场刷屏式的CGU创意品牌营销。（作者：李丹）

(注：文中数据来源索菲亚财报)