【博骏传媒】皮阿诺：再次出发，只为更好

中华衣柜网讯：我们定了一个新的主题叫“再次出发，只为更好”。接下来我们会在品牌建设和渠道的下沉上投入更多，重点打造标杆一线市场，这也是公司提出的一个核心战略。——皮阿诺事业部副总经理 王华利

Q:能否介绍一下皮阿诺在这次展会上推出的新品，以及新品在设计和功能上有哪些亮点?

王华利：今年我们推出了四个新品，这次展会我们带来了三个系列，一个是“梦巴黎”，还有美式的“比特摩尔”，再一个就是今年新推的“月光水岸”。“月光水岸”的产品定位是面向一个刚组合的青年家庭的终端消费产品，产品以打造舒适和装饰搭配美感为主，有很强的设计感。我们针对消费者在全屋定制使用过程中出现的痛点做了深入的挖掘，在功能性的满足上也做了很大的改善。

Q:与上届建博会相比，今年展会最大的变化是加入了很多跨界品牌。板材、木门、成品等行业纷纷跨界定制家居，衣柜、橱柜企业也是相互融合，定制家居的界限变得越来越模糊，边界也是越来越辽阔，对此您怎么看待?

王华利：其实这是中国经济发展的一个趋势。大家看到这个行业发展很好，认为是一个蓝海市场，所以都跨界进来做。个人觉得很多品牌还是在盲目跨界中，没有定位清楚企业自身在全屋定制的版块里到底偏重于哪个品类。如果只是盲目去做板式的定制家具或者单单做全屋定制的产品，未来可能很难有一个好的出路，也不一定会有很好的市场发展空间。

Q:您如何理解新时期下的“全屋定制”概念，在践行大家居的理念下，皮阿诺目前进行到哪个阶段了?

王华利：全屋定制实际上是一个舶来品，正因为中国房地产的畸形发展才成就了这个行业。装修市场的份额发展到今天，整个行业的发展不仅仅是产品的竞争，更多的是要看企业品牌能否解决消费者在整个家装里的一些痛点。皮阿诺从2009年开始做衣柜，到现在真正成立全屋定制的时间也就两年多。公司在产品研发上做了很大的投入和改善，产品的定位也做了很大的区分和明确。这两年我们更多是做一些解决消费者收纳痛点的研究，针对不同的人群、不同的职业，挖掘不同人群的深度需求，现在也已经取得了阶段性的成果。

Q:随着新一波“上市潮”的到来，如今业内已有十多家上市企业，有人断言定制行业的竞争已经进入到了下半场，您同意这个看法吗?为什么?

王华利：全屋定制发展到今天，说定制行业的竞争到了下半场不为过，因为真正给到定制行业发展的时间可能不会太多了。现在很多企业还在做基础的生产规模建设，谈不上真正的营销终端市场的拼杀。从市场的反应，以及掌握的效果来看，可能已经到了下半场，但真正的市场竞争还没到那个时候。

Q:在下半场的角逐当中，您觉得企业的致胜法宝是什么?

王华利：第一是品牌的建设，这是不能缺的，品牌建设很重要。第二是产品的核心竞争力，不管是产品的研发、工艺、服务还是周期、品质的保障等，这些都是一个品牌能否走长远的核心所在。第三是服务体系的建设，包括对消费者服务的承诺，及服务标准的兑现，这个决定了企业能否做大做强，是否真正深入消费者心中的口碑问题。第四是企业人才队伍的建设，因为企业最终的业绩和品牌建设是要靠人来做的，如果没有核心的人才团队，企业想要走得更远难免会有所制约。

Q:皮阿诺今年的营销目标是多少，目前完成情况如何?接下来在营销方面有哪些具体规划?

王华利：目标及完成的数据在公司的财报上每个月都有公布，在我们的股票上也都很清晰明了，具体数据看那个就行了。营销方面，其实在去年年底就已经有所规划，我们定了一个新的主题叫“再次出发，只为更好”。接下来我们会在品牌建设和渠道的下沉上投入更多，重点打造标杆一线市场，这也是公司提出的一个核心战略。