衣柜卖场砍价促销 品牌价值受伤严重

炎热的七八月份被认为是家具销售的淡季，衣柜的销售情况也不容乐观。危机之下，各大衣柜卖场纷纷砍价促销。业内人士担心，通过这种大规模的砍价形式来促销，消费者并不能得到过多的实惠。与此相反，砍价销售对衣柜品牌的价值伤害很大。

衣柜卖场砍价促销 品牌价值受伤严重

市场现状

据记者调查，夏季以来，衣柜市场都十分冷清，偌大的市场内只有三三两两的顾客，消费者的人数还没有市场内的销售人员多。在某些品牌衣柜的市场内，记者一眼望去市场内只有寥寥几个顾客，只有几位销售人员围坐在一起聊天、看手机，显得非常清闲。见记者进去，一位销售人员便热情地迎了上来，带着记者观看各种类型的衣柜。当记者问及销售人员近期的生意如何时，该销售人员仅表示，近期将举行一场大型家居建材工厂直销会，届时包括该品牌在内的几个大品牌将参加促销活动。“到时候消费者会有很多的选择，不仅价格优惠，还有机会参加抽奖活动。参加这样的活动也是为了提升我们的销量。“

记者在另一大型衣柜卖场内，也看到了类似的冷清情况，销售人员同样热情地招揽着生意。某品牌衣柜的销售人员坦言，目前正是家居建材市场的淡季，生意非常少，所以该品牌也将参与近期的一些大型促销活动来增加销售额。也有不少品牌联合起来进行促销，“工厂直供“、“砍价会“似乎成了淡季的家居建材市场主题。但也有消费者担心，这类促销活动是真的便宜吗?更有消费者担心商家会提前把价格适当提高，或者把折扣提高，然后在“砍价会“、“直供会“上的砍价、优惠其实跟平时的优惠无异，甚至还不如平日里的打折优惠。

品牌受伤严重

据业内人士透露，消费者担心的事情确实曾经存在过。该业内人士认为，“砍价会“表面上是让利优惠，而实质上砍的恰恰是品牌价值。“砍价会的产生恰恰是部分品牌平时对自身价格维护不到位，价格体系不完整。单纯以‘讨价还价’的形式去促销让利，对品牌价值来说是很大的伤害。“他指出，砍价会的目的是为了刺激消费，让消费者在没有购买需求的时候产生欲望购买，而在有购买需求的时候超出常量购买，这只能在日常领域，尤其是奢侈品领域有效。但是，在衣柜领域作用微乎其微， 衣柜产品的消费具有不可刺激性消费的特征，过多的“砍价会“更会引发“价格战“，让行业无利可图，严重制约行业发展。他建议，衣柜品牌要度过淡季，首先应该做好市场调查，了解当前消费者的真正需求，根据市场需求去做自身产品的推广和销售，而不应该仅仅看到自己的产品，就贸然去做“砍价会“。