衣柜促销低价真实性持怀疑 消费者购买谨慎陷阱

十一小长假，各家居卖场陷入促销大战，总裁特批、签单送礼、双节双惠……花样繁多。不过，记者走访发现，优惠最大的特价品，买起来总有门槛。然而仔细甄别可以发现，这些“底价““最低折扣““全城最低价“等口号的广告宣传效果远远大于实际承诺。

 衣柜促销低价真实性持怀疑 消费者购买谨慎陷阱

低价或成销售陷阱

业内人士表示，家装是一个综合性长期性的产品，由家具、建材、施工等方面组成。现在衣柜行业竞争激烈，有的不正规装饰公司为了生存，推出超低价促销，其实真正目的是捆绑销售，前期签单时让利多，但后期从水电改造，主材等环节再加回来，整体算下来，并不比品牌公司装的便宜。

家装公司或家居品牌的“最低价“活动，短期内可能给厂家带来很多订单，长此以往品牌影响力和市场声誉将丧失。如果公司频频搞“工厂直供“，牺牲的是经销商的利益，长此以往，渠道利益将被破坏。对于消费者来说追求的还是衣柜产品的性价比，在价格同等的情况下，质量服务能做到最好的，将受到消费者和市场的认可。

低价真实性持怀疑

消费者对衣柜等家居行业频频出现的“底价“、“工厂价“等说法并不陌生，接近90%的消费者都表示遇到过类似的情况。但调查结果也显示，90%以上的消费者对于所谓的“底价“持怀疑态度。在接受调查的消费者中，70%以上的消费者表示，会在购买前或购买后进行价格比较，这说明价格仍然是促成购买行为发生的重要因素。

41.18%的消费者认为商家是利用旺季客流量大的特点，以一定折扣实现薄利多销;有35.29%的消费者认为，商家在节日来临之前进行抬价后再打折。消费者对于价格的判断，多是直观的、感性的，比如片面地认为有在节日前提前抬价，多数是没有经过实际调查、没有证据的，但也能从侧面反映出目前消费者对于家居行业还存在一些不信任。