元旦促销收官之战势不可挡 衣柜企业备战有技巧

利用节假日促销是刷新产品销量的常用手法。元旦临近，衣柜商家纷纷备战元旦促销，准备打好收官之战，给2013划一个完美的句点。那么，如何打赢这场促销收官之战呢?

元旦促销收官之战势不可挡 衣柜企业备战有技巧

促销收官之战或将刷新企业销量

销量平淡，临近年底，不少衣柜企业负责人都在频频往市场上跑，召开经销商年会、配合经销商策划新的促销活动和开拓新客户等，希望在年终来临前做最后一拼。各企业都盼着打好今年的收官之战，并为明年开好局积蓄力量。有衣柜企业表示，临近年底的促销只为最后冲刺，商家与品牌之间抱团取暖，不求有多高利润，而是冲击销量，即使赔钱赚吆喝，也要最后一搏。

促销应需而生 问题亟待解决

近年来我国物价急剧上涨，衣柜原材料也随着提高。在成本加大的情况下，商家若提高产品价格，消费者必定不会买账。为吸引消费者的眼球，企业也不得不选择降价销售。事实上，对于一些企业来说，在行业不景气的情况下，“促销“也有些许无奈。不参加，销量上不来;若把精力都用在了促销上，又没有时间进行产品研发。面对两难的抉择，企业颇感无奈。

而一些衣柜企业虽然有良好的产品质量，但在品牌上并没有太大的突破。造成此局面最重要的原因不是企业规模，也不是企业实力，而是企业在经营方式和经营思想上出了问题。在品牌建设上缺乏清晰定位，缺乏坚持、期望快速见效、网点迅速上升，遇到风险急速掉头等，都是普遍存在的问题。

衣柜促销活动快速成单技巧

1、前期宣传半个月，营建空气。

促销方案确定后最好持续宣传15天，让消费者前期知道活动优惠并进店查看产品，等候促销时候会合成交。顾客心里是有一个比较抉择方案进程的，衣柜企业只可以加快这个进程却不能省掉其间的某个进程，让活动前期客户进行充分比较，会使活动当天成交时更快。

2、关于活动准备，活动沟通说明会及分工。

活动前要召集全体参与人员举办沟通说明会，对促销方案和产品导购口径进行统一，并对人员进行明确分工。要仿照顾客咨询进行现场演练。

此外，店面要营建出浓郁的促销氛围，可以对特价产品直接用爆炸贴标明代价，并且在店面张贴促销内容和限时抢购时辰提示牌。

3、活动现场导购要营建出紧迫感。

每次有顾客下单后都要大声宣传，让其他顾客知道，以推进他们从速成交。活动现场营造紧迫感，能带动消费者购买欲望，使定单快速增加。

4、发扬模范的力气，让顾客引导顾客。

在活动时刻肯定要推进1到2位首要成交，并在店内大声宣传祝贺，然后将这两位顾客树立为当日活动的模范，以此来说服其他顾客从速下定成交。