衣柜行业“节日综合症”的3大临床表现

统观目前衣柜行业的发展，春节促销余温刚过，接踵而至的“3.15促销“、“清明小长假“、“五一“、“国庆“黄金周，以及近年来发展火热的“双十一“等等，五花八门的促销活动不知道从什么时候起，“节日综合症“症状日益显现。

衣柜行业“节日综合症“的3大临床表现（欣赏更多衣柜效果图 ）

节日促销活动忙，企业促销入“怪圈“

伴随着市场的残酷竞争，为寻找商机，拓宽销路，节日促销则成为各企业厮杀拼夺的主战场。可以这么说，从年初“元旦“、“春节“、到年中“情人节“、“3.15促销“、“五一“、“六一“、“国庆黄金周“，再到年末的“双十一“、“圣诞“等等，一年到头，几乎每个月都有一个重要节庆，而这些日子在当下都成为了商家眼红垂涎的营销卖点和掘金挖银的难得商机。

据统计，在刚刚过去不久的“3.15消费者维权“的促销活动，仅通过中华衣柜网当天举行“百企万店无假货“的促销活动中，就有衣柜企业37家，各门店共计上百家。另外，在去年的“双十一“的争夺大战中，淘宝全天交易额达到350亿的销售神话，平均以“秒杀“40多万元的速度在增长，几乎算是引起了全民关注。这其中，尽管作为电商薄弱环节的家居行业，当天成交额也达到12亿元。如果将各企业每年年全国各节点的大大小小的促销活动统计起来，其数字想必早已可以绕地球一圈。那么，在这些庞大的数字背后，为何越来越多的企业觉得心有余而力不足，只能望洋兴叹，最终“累觉不爱“呢?

在对几家企业营销中心负责人的采访中，他们都几乎表达出同一观点：企业的销售重心过份依赖节日促销，对手都在围绕着节日进行竞争，脱离了企业发展的根本。面对这场没有终点的比赛，在接踵而至的节日面前，企业就像是患上了“节日综合症“，既期待又害怕。

什么是行业“节日综合症“

“节日综合症“，是指人们在长假后生活习惯难以调整的一种心理病。具体来说就是在节假日期间，由于多度疲劳、过度放松，暴饮暴食等而引起身体、心理、消化系统的方面的疾病的总称。它既是身体疾病，也是心理疾病，例如学生不习惯早起，上班族不愿工作等。

那么，放在衣柜企业身上来讲，“节日综合症“则是一种在全年各节点频繁促销中或促销后，难以适应和调整的行业“病态“。一年之中不断接踵而至的节庆假日，企业逐渐迷失方向，为促销而促销的心态渐起，在千篇一律的促销口号面前，众企业深陷“促销“的泥沼而难以自拔，打破了原有的生产、销售规律，引起投入与产出的失衡，出现生产疲劳、销售疲软、麻木营销等现象，统称为“节日综合症“。

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“节日综合征“之临床表现

表现一：“心态紊乱“

在大大小小节日面前，企业盲目依赖节日促销，甚至将全年的工作重心都围绕节日促销而展开。过度注重销量，从而忽略了产品质量、服务，打乱了企业原有的战略节奏，在促销中以各种手段调整产品价格，扰乱了行业健康发展的市场规律，各企业陷入疲态、失去方向、缺失营销策略等一筹莫展的境地。

表现二：“麻木疲态 “

“节日促销“原本应是企业提升销量，宣传品牌，扩大影响力的有力平台，也是企业发展的重要机遇。然而，当下除了原有的传统节日，还出现了“双十一“等各种“人造节“，频繁的节日促销不仅轰炸着消费者的需求，也轰炸着企业的承受力。行业中“不做促销是死，做促销也是死“的怪象，让企业面对纷至沓来的节假日，产生无奈甚至是疲倦和麻木的心理。一位不愿透露姓名的某企业营销总监还在采访中笑谈道“你(节日)快走开，我已经承受不来。“

表现三：“不应期过长 “

在高度兴奋、高度热闹的节假日促销中，部分企业的销量值达到全年的高峰，然而在高峰退潮之后，业绩难免又重新回到平淡、波澜不惊的状态。在这种状态下，企业、市场专员和经销商产生一个明显的落差和不应期，对日常销售不感兴趣，不兴奋，对节后回归正常的销售人流状况感到极度不适应，觉得恐慌。

由此看来，“节日综合征“就像是顽劣的流感病毒，正在整个衣柜行业蔓延感染，不论企业大小都或多或少有所“殃及“。企业如何做好自我防范，实实在在地重整“山河“是每家企业都值得而且应当思考的问题。众志成城，抗击“恶疾“也是每家企业应当肩负起的使命!