赢在金九银十 衣柜企业四大必杀技拉销量

又到8月底，按照过去的经验，衣柜厂商、经销商以及该产业链条上的每一个环节都要开始摩拳擦掌，为即将到来的“金九银十“做好准备。的确，“金九银十“已经成为衣柜行业一年一度销售旺季的通用语，似乎不管市场现状如何，各衣柜企业都会采取一些惯用促销必杀技来拉动产品销量。

必杀技一：价格促销

价格促销，即为衣柜商家在价格上采取相关策略，来推动产品销量的提升。具体包括降价促销、特价促销、最高价促销三种。降价促销就是将商品在短期内通过直接降价的方法来出售;而特价促销是指选择某一套或几套衣柜，对其价格进行最低价处理，消费者不可再议价，来达到促进销售的目的。由于特价促销对顾客具有特殊的吸引力和很强的视觉冲击力，被衣柜商家所普遍采用;至于最高价促销，则是衣柜商家打破价格促销常规的一种新兴手段，这是基于消费者普遍认为“越贵产品质量就越好“这一传统消费观念产生的。的确，一般而言，价格促销实际上就是降价促销。但是，在大多数衣柜商家都采取类似的降价促销时，标新立异的“最高价促销“则会产生出人意料的效果。

必杀技二：有奖促销

所谓有奖促销，即为衣柜企业通过有奖征答、有奖问卷、抽奖(即开式，递进式，组合式)、大奖赛等手段吸引消费者购买企业产品、传达企业信息的促销行为。的确，消费者有时总想试试自己的运气，所以衣柜企业在促销上，采取“抽奖“手段是一种极有效果的促销活动。通常，抽奖活动基本上会有一大堆奖品，如彩色电视机、洗衣机等，这样的奖项，是极易激起消费者参与兴趣的，可在短期内对提高产品销量产生明确的效果。

必杀技三：捆绑促销

就家居建材行业而言，捆绑促销是共生营销的一种形式，是指两个或两个以上的商家在促销过程中进行合作，从而扩大它们的影响力。它作为一种跨行业和跨品牌的新型营销方式，开始被越来越多的衣柜商家重视和运用。其盛行原因主要表现在以下几点：第一，费用分摊，降低相应的促销成本;第二，消费融合，实现品牌互动;第三，功能互补，提升促销效果;第四，风险共担，抵御市场冲击。具体而言，捆绑促销又包括赠品促销、特惠组合等手段。如卧室系列特惠组合套餐。

必杀技四：竞赛促销

竞赛促销是融合感性与参与性为一体，利用消费者的好胜、竞争、侥幸和追求刺激等心理，通过举办竞赛等富有趣味和游戏色彩的促销活动。不少衣柜商家在金九银十期间利用比赛，来突显企业文化或介绍衣柜等产品，除了可让家居卖场更热闹之外，还可借此增加消费者对衣柜品牌的讨论，帮助衣柜商家打响自身产品的知名度，加深对品牌的印象，提高产品的销售量。如有的衣柜商家会开展“叠衣服“之类的生活技能比赛，充分开发日常生活模式的商务价值，精选较有吸收力的生活趣味，开展比赛活动，来推销商品。

总之，为了在金九银十期间吸引消费者的眼球，拉动产品的销量，进而获得可观的市场利润，各衣柜商家在促销上几乎是无所不用其极，而上述的四种促销方式则是主要常用的促销必杀技。