消费者购物习惯转变 品牌价值成衣柜企业发力点

从今年的金九银十衣柜市场来看，低价促销、抽奖让利等优惠活动已经难以达到“吸睛“的需求，消费者对衣柜产品品牌价值的重视度越来越高。对此，业内人士指出，金九银十一直是众商家冲刺年度销量的关键时期，此次所显现出的消费者购物习惯发生变化，直接告诉衣柜企业和商家，品牌价值将成为未来赢得市场的重要发力点。

消费者购物习惯转变 品牌价值成衣柜企业发力点

人流量增加 成交量无明显上升

超低折扣优惠、抽奖、返现、送出多辆豪车……今年十一，在衣柜商家给出空前优惠的攻势下，门店人流量有了不错的增长。然而，衣柜商家的促销活动虽然在一定程度上聚拢了人气，但各类促销手段对商家的实际销售业绩却没有起到不错的带动效果。某一衣柜品牌负责人表示，“十一长假时间充足，前来门店的消费者多是全家出动，共同选购。然而，由于消费者日趋理性，人多不好拿主意，实际的销售情况并没有很好。“

消费者购物习惯发生变化

在过去的衣柜促销活动中，消费者多冲着超低价产品下手。而今年不少商家明显感受到有越来越多的消费者开始更重视产品的质量和服务。某衣柜品牌负责人表示，频繁的促销让消费者越来越理性，但消费需求依然存在，消费者的理性更多表现在对超低价产品多问几个为什么，考察品牌的口碑，多询问购买后能够享受到哪些售后服务。“价格已经不再是最重要的选购标准了。“一衣柜品牌销售人员说。

品牌价值重视度越来越高

衣柜行业业内人士表示，十一活动已经过去，但接下来市场上仍陆续会有活动穿插，以保持品牌热度。随着消费者对衣柜品牌价值重视度越来越高，以后的活动除了在价格上让利外，更重要的应该是让消费者感受到大品牌突出的品牌附加值。让冲着品牌前来消费的客户有超值的享受，也能以此促进口碑传播，让观望犹豫的潜在客群对品牌加深认知和好感度。

例如，在今年黄金周期间参与活动的一知名衣柜品牌销售总监表示，有特价套餐，有抽奖，就是希望通过活动，让消费者用更实惠的价格，享受到更优质的产品和服务，对大品牌的附加值有更直观的体会。