淡季促销妙招何在 衣柜企业亟需找准突破口

转眼已进入7月中旬，衣柜市场也迎来了传统的销售淡季。根据记者对多家家居卖场的走访发现，卖场人流量减少，不少销售人员无精打采。对于想要冲击年度销售目标的衣柜企业和商家来说，想出淡季促销妙招，找准突破口成为关键。

淡季促销妙招何在 衣柜企业亟需找准突破口（图片来源于网络）

市场陷入淡季泥潭

从2015广州建博会来看，部分业内人士表示人流量有所减少，而在家居建材市场，行业淡季带来的影响十分明显。近日通过对家居建材卖场的走访，可以发现客流并不多。前来购买或者咨询的客户寥寥无几，因而一些衣柜销售人员也显得无精打采。虽然周末时情况稍有好转，但人流量仍不够乐观。有业内人士预测，包括衣柜在内的家居建材市场淡季将一直持续到8月底。

一位不愿透露姓名的衣柜经销商表示，现在是淡季，生意不好做，其销量自去年底以来就没好过，即使今年“五一”、端午节也没有回暖。另一位衣柜企业负责人也表示，受经济下滑等因素影响，今年销量比去年同期要低。

找准突破口是关键

为了刺激销售，于是在当前传统的销售淡季，各衣柜商家纷纷采取打折促销、扩大规模及团购等一系列活动。不仅是一些衣柜商家打出七折优惠，一些门窗商家也都出现了两到三成的让利。“现在是装修淡季，尽量抓住每一位客人对我们来说非常重要，而吸引客人的关键则是价格。”某衣柜品牌专卖店工作人员称。

业内人士认为，冷清的家居市场行情给商家带来了一定压力。对消费者而言，趁此时机购买家具建材产品倒是可以享受到不错的优惠。不过，衣柜企业和商家应该意识到，促销战带动的是行业短期的效益，无疑是治标不治本的营销手法，对于整体发展来说百害无一利，想要摆脱淡季束缚，衣柜企业还需要找准突破口。