年底促销即将收官 2016衣柜企业勿搞错重点

农历新年即将到来，家居卖场促销也将告一段落。对于这场收官之战，不管是家居卖场相关负责人，还是企业和商家，均表示效果不明显。对于衣柜企业来说，在新的一年，随着消费者日趋理性和挑剔，切勿将重点放在促销上，而应回归本质。

年底促销即将收官 2016衣柜企业勿搞错重点（图片来源于网络）

年底促销之战即将结束

离春节还有一个月，家居卖场最后一波促销活动也即将结束。在1-3日，多家卖场举行了营销活动。例如集美家居，仍旧延续以往“线上抢券、线下消费”的模式，在线上推10%补贴储值卡，并在店面推出消费满额领取现金或礼品、抽奖等活动;城外诚家居广场也推出了消费满额抽奖、赢礼品的活动。综合来看，其优惠力度不输于五一、十一等重要营销节点。

除此之外，据观察，元旦营销热仍在持续进行中。例如居然之家北京店面促销活动从1月1日开始，将持续到1月10日。推出50元购买2000元新年福包、明码实价基础上85折优惠、消费满额获赠安康进口食品超市现金券、抽奖等活动，其旗下的居然装饰、居然·元洲装饰也推出装修优惠。

促销并未达到预期效果

对于年底促销期间的市场消费情况，业内人士并不太满意。集美集团企划营销部总监丁玲表示：“元旦1-3日三天，整个市场人气不旺，销售额和去年同期相比没有增长，也没有超过去年‘双12’业绩。”城外诚市场运营中心总经理刘洋表示：“元旦活动三天时间，与去年同期基本持平，没有特别明显的增长，卖场表现一般。”

实际上，每年的1月份并非家居消费旺季。中国建筑材料流通协会常务副会长秦占学表示：“1月份还处于寒冬，装修、买家具的需求减少，这是自然情况。虽然当下房产市场交易出现了回暖，但是这股‘暖意’到达家居市场尚需时日。2015年整体家居需求在下滑，之前的促销活动已经透支了消费需求，更影响了此次元旦期间的家居消费。”

衣柜企业勿将重心放在促销上

在中国建筑材料流通协会常务副会长秦占学看来，目前房产市场的新房供应在逐渐缩减，二手房交易所占比例在上升。以往的家居市场，紧盯新房销售所带来的市场，由于大部分是初次装修，这部分市场消费往往是比较初级的。但是目前房产市场发生变化，衣柜等生产企业、卖场不能再在挖掘消费需求上下工夫，而是从供给上发生改变，在“供给侧”改革，引导消费趋势升级。例如加强产品生产绿色化，化解产品量的绝对过剩;发展绿色装饰装修材料，唤回流失的消费;创新家居设计、推进绿色体验，引领挖掘新需求。

除此之外，有业内人士认为，2016年家居市场竞争将更为激烈，随着消费者越来越成熟，衣柜企业必须在产品上下工夫，提供优质的产品和完善的售后服务，只有这样，才能不被竞争洪流吞噬。