观察丨三四线居民购买力提升 家居品牌渠道战火花四起

从3月展会季以来，品牌“渠道下沉”的声音相比往年来的更为“激烈”。据中华建材网2017年、2018年、2019年上半年经销商报名区域统计显示，来自三四线城市区域的意向加盟商报名量在近两年呈现上升趋势。

不言而喻，三四线城市开始成为各大家居建材厂商的下一个“重点发力区域”，也将成为众多意向加盟商的下一个“掘金点”。从一二线转战到三四线，是“商机”还是“伤机”？三四线城市是否值得意向加盟商投资？投资过程中会遇到哪些机遇和挑战，以及未来的发展趋势如何？中华建材网联合中华衣柜网、中华门窗网独家策划“渠道下沉三四线”主题报道，报道将从渠道变化现象、本质以及带来的商机等方面为大家深刻解读渠道下沉的投资“钱”景！助您加盟更省心！本篇文章将从居民购买力和品牌渠道布局变化的角度，来带大家了解渠道下沉主因。

随着中国消费市场的升级，居民收入提升，消费者对于生活品质的追求和要求越来越高，尤其在此前不被重视的三四五线城市，因消费升级带来的巨大市场需求，正在被释放出来。据相关数据估算，下沉的三四五线城市家居用户规模超过6亿，市场潜力更是超过千亿，可谓是真正的新蓝海。加上近两年来，红星美凯龙、居然之家等家居卖场巨头，也都开始下沉渠道，急速布局下沉市场。毫无疑问，渠道下沉已成为众多家居企业转型的共识。

（图片来源于网络，侵删）

居民收入水平提高 品牌消费意识增强

据国家统计局发布的《2019年上半年居民收入和消费支出情况》得知，2019年上半年，全国居民人均可支配收入15294元，比上年同期增长8.8%。其中，城镇居民人均可支配收入21342元，增长8.0%；农村居民人均可支配收入7778元，增长8.9%。

在就业预期的推动下，三四线城市呈现出较为明显的消费增长。尼尔森报告显示，在四线城市，44%的家庭表示相较于去年，其消费支出增加，增加比例达21%。

居民收入水平的提高，消费能力也开始逐渐升级，尤其对于当下8090后主流消费群体而言，在本身购买力提升的情况下，在家居消费面前，他们开始更加注重品牌的口碑和评价，品牌消费者意识的全面升级，让众多家居品牌看到了市场的开拓的苗头，开始纷纷从竞争得“头破血流”的一二线城市布局，开始将重心转移到三四线，甚至五六线城镇区域。

（图片来源于网络，侵删）

哪里拥有市场，哪里就有商机。对此，在2014年初，就已经有不少实力雄厚的家居企业开始布局三四线，但相比一二线的购买力，三四线在当时还显得非常薄弱。直至今年，一二线城市用户需求渐趋饱和，且对产品品质和品牌实力要求更高，导致家居企业“突围”困难。在楼市购房需求的限制下，家居企业布局在一二线的生存状态变得更为“尴尬”，一是不能放弃一二线的布局，来扩增品牌的影响力，二是对于三四线城市的布局还信心不足。但不得不承认的一个事实就是，三四线确实还是一片空白，无论是提前布局，还是开始抢占用户需求份额，都已经显得非常必要。为此，从今年各家居企业渠道布局情况来看，三四线均已成为迫不及待的重点发力方向，欧派家居和索菲亚家居早已抢先布局。

上市家居企业密集布局 品牌渠道战火花四起

欧派家居根据市场级别和重要性水平，将全国市场细分为九级。其中A1、A2级市场对应一二线大城市，B1、B2、B3、C1级市场对应中等城市及经济发展水平相对较高的县区镇，C2、C3、C4级市场对应小城市及经济发展水平相对较低的县区镇。截至2017年12月31日，欧派橱柜A级、B级、C级城市店面数量占比分别为13%、26%、61%，欧派衣柜A级、B级、C级城市店面数量占比分别为15%、29%、56%。C级城市的橱柜和衣柜店面占比都超过50%，显示公司三四线销售渠道下沉明显。且公司认为，随着城镇化的建设，人们生活水平及物质需求的提高，三四线及以下城市将是未来家居市场增长必争之地。

(截图来源欧派家居官网,侵删)

索菲亚是定制家居行业的又一龙头企业，其在三四五线城市的门店网点数占比更高。截至2017年12月31日，索菲亚省会城市门店数占比19%，地级城市门店数占比29%，四五线城市门店数占比52%。地级市以下的门店数占比高达令人惊讶的81%。2018年，公司计划加快整改旧有店面形象，新开400家门店，其中包括继续加密一、二线城市销售网点，并继续下沉销售网络至四、五线城市，拓展四、五、六线城市的销售网点，渠道下沉仍然是公司的主要思路。

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尚品宅配是渠道扩张最激进的家居企业。和门店总数相比，公司门店的区域分布更值得关注。根据其2018年度财报显示，截至2018年12月底，一二线城市加盟门店数占比23%，三四五线城市加盟门店数占比77%。报告期内，尚品宅配加盟店实现主营业务收入约36亿元，较上年同期增长约30%，其中一二线城市占比约35%，三四五线城市占比约65%。报告中还指出，公司将加快下沉销售网络至四线五线城市，完善加盟网点布局。

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从上市公司披露的最新财报来看，家居企业过去一年来无一例外加快了在三四线甚至五线城市的网点拓展。三四线城市正成为品牌家居企业的下一个主战场。作为品牌掌舵人，你做好了如何布局的准备吗？作为家居品牌投资者，你决定好怎么选择自己要加盟的城市了吗？

（来源：中华建材网  作者：李丹）