家居直播“三国杀”：尚品宅配“顶流”、慕思“创流”、索菲亚“主流”

疫情笼罩下，中国家居行业格外冷，但家居直播却格外火热。

2020年新冠疫情下，中国家居营销最火爆的非直播莫属。

直播招商、直播卖货、直播发布会、直播抢工厂、直播砍价会等等风起云涌，品牌厂家直播、经销商直播、门店直播，每天中国家居行业都有数百数千场直播在发生。

中国家居行业俨然进入了全民直播时代。

万物皆可直播，人人争当主播！

尚品宅配一场直播预定1.4万单，曲美家居2周400场直播带货6万单，慕思直播狂揽10万单，索菲亚顾家的直播都超过200万人围观。

从过去的微信火爆，到2019年抖音火爆，到2020今年的直播火爆，营销的线上化，营销的数字化成了所有中国家居厂家与经销商的标配。不难预测，后疫情时代，将迎来整个数字化营销的井喷。

英国首相丘吉尔说过：不要浪费任何一场危机。

1、直播普及成为家居行业营销数字化的急先锋

请看上图，我们知道，对一个新鲜事物的推广，市场教育成本是巨大和长期的。普及阶段分：尝鲜者、早期接受者、早期大众、晚期大众和落伍者五大阶段。

在尝鲜者和早期接受者之间存在一个巨大的“普及鸿沟”：很多新技术、新产品、新模式，都是死在这个普及鸿沟里。比如2000年的互联网泡沫就是。

直播作为一个线上数字新技术，在家居行业本来是不温不火，但得益于疫情，线下门店卖场全面停摆瘫痪，大家不得不涌入线上，直播成了不二之选。

直播的“导购线上化、电商人格化，销售互动化、产品体验化”又非常适合需要重体验的家居建材产品。

短短不到三个月的时间，直播迅速蹿红，跨越了可能需要3-5年的普及教育期，成功跨越“普及鸿沟”，成为中国家居行业数字化营销的标配。

2、直播顶流尚品宅配——

家居直播营销的KOL网红群星战略

尚品宅配无疑是中国家居行业直播的“顶流”般的存在。尚品宅配先天的互联网基因让其抓住了每个移动互联网时代的风口：微信红利、短视频抖音红利、直播红利，在其他家居企业还在一脸懵逼的认知盲区的时候，尚品宅配已经ALLIN“躬身入局”，摘得头筹，赢家通吃。

2018年开始，以抖音快手的短视频平台腾空而起时，尚品宅配又捷足先登，在短视频赛道上进行了超前的矩阵式布局。

今天众所周知的3000万粉丝“设计师阿爽”，还有1200万粉丝的“设计帮帮忙”、1100万粉丝的“wuli设计姐”、700万粉丝的“设计好房子”等等，都是尚品宅配旗下的短视频账号。尚品宅配在抖音等短视频平台上的粉丝在2019年已经突破过亿粉丝。

尚品宅配组成了KOL网红明星矩阵，直播带货、直播变现是顺手拈来。

化石哥由于咨询培训过尚品宅配，对尚品宅配有相对深度的了解。尚品宅配布的是家居KOL群星战略的大局，把中国所有的家居行业的有影响力的网红KOL悉数收入囊中，尚品宅配志在必得。

尚品宅配将是中国家居行业一个最大的垂直专业家居网红孵化MCN机构。

3、直播“创流”慕思——

家居直播营销的全民直播战略

深耕睡眠领域多年的慕思寝具早已在中国家居消费者心智中建立了“高端、专业”的认知。面对本次疫情，慕思在视频直播方面可谓“三无”：无多少经验，无运营账号，无直播网红。  

但是慕思却打了一场全民直播的“人民战争”：“自主创新制造”流量。

将自己的员工和经销商员工动员起来，组成一个１万多人的全员营销大军，围绕全国4000多家门店、在全国建立了90多个群进行动员和指挥，很多员工的家属后来自发地投入到这场抗疫促销行动中。

以创意促发社交裂变：有128万人参与转发活动，有150多万消费者自发成为慕思直播的代言人（自动生成代言海报），即使以每个人影响100人的传播效果测算，慕思几乎没有花费多少钱就实现触达1.28亿受众的传播效果。

3月4日，慕思总裁姚吉庆先生分享了3月1-2日刚刚结束的两场慕思全国抗疫特惠直播活动的战果：550多万人收看直播，订单数量达10万多。

经此一役，整个慕思堪称一下打通了任督二脉，实现了“用户在线、产品在线、管理在线、员工在线”。慕思的未来计划是，未来直播活动要月月进行，不但全国直播，而且每个店都开始直播，全面拥抱新零售，打赢家居直播营销的人民战争！

4、直播“主流”索菲亚——

家居直播营销的一姐带货主流战略

3月通过直播云发布会，把品牌战略升级为“柜类定制专家”的索菲亚，3月18日晚20:00，索菲亚携手薇娅，以直播一姐薇娅带货的主流模式杀入了中国家居直播版图。

一提起薇娅的大名，中国直播带货的一姐，淘宝直播一场带货3亿，全年带货超过300亿，实力碾压中国所有网红带货。

薇娅这次是首次带货定制家居产品，战绩如何，大家拭目以待。对于以稳健著称的索菲亚，选择了用主流直播电商平台：淘宝直播，主流带货模式：直播一姐带货。

这是一种非常稳健的策略，特别符合索菲亚稳健的品牌风格。退一万步讲，即使薇娅带货索菲亚的业绩为零，薇娅每场直播过千万的直播流量，也是对索菲亚品牌的一次非常成功的品牌曝光。能带货最好，带不了货，也可以种草吗。进可攻，退可守，相当稳健！

中国家居直播营销的三股技术流：尚品宅配的顶流KOL群星战略，慕思的直播人民战争的创流战略，索菲亚的稳健的主流战略，都是基于自己品牌基因、组织心智、执行体系的的企业战略最优解。

现在评价孰优孰劣还为时尚早，是龙，可以“上九天揽月下五洋捉鳖”；是虎，可以“明知山有虎，偏向虎山行”！

(文章来源：博骏传媒-公众号，侵删)