宫廷爵士：坚持创新，做好产品与服务的延伸

早在 10 年前，衣柜行业并不需要太多的创新，就可以取得很好的市场，但现在市场环境变了，企业如果没有创新一定走不远。宫廷爵士适应市场的变化和发展，注重自身的研发创新，不断丰富产品线，做好产品与服务的延伸，与中国定制行业共成长、共发展。”宫廷爵士董事副总经理王天兵说到。

宫廷爵士董事副总经理 王天兵

创新是企业发展的核心动力

创新是一个永恒的话题，定制衣柜行业在过去的十年一直在市场的风口，高速成长和发展，市场的订单还是比较稳定，企业都在忙于抢占市场，对创新的重视程度是不够的，谈得多，做得少，系统做的企业更少。近年来，由于市场环境的变化和竞争的加剧，已经倒逼着企业必须创新，所以说，衣柜行业的创新，与其说是主动创新，不如说是市场竞争造成。衣柜行业近年来的创新应该说有很大的改善，相信未来会做得更好。

王天兵表示：“宫廷爵士从成立之初起，就一直重视研发和创新，近年来随着企业规模的扩大，我们更是把研发作为公司的重要工作来抓，而且我们的研发工作已经做到以市场为先导，不断地开发一代，储备一代。”

跨界应是产品和服务的延伸

跨界经营一般是企业发展到比较大的规模，而原产业出现瓶颈的一种必然选择，跨界实际上也有它自身的规律，并不能盲目跨界，盲目跨界失败的概率一定很高。目前衣柜行业跨界的企业并不是很多，而且他们都定位准确，在跨界的过程中是过去产业优势的继续延展，是理性的选择，而其它行业跨入衣柜行业的公司，成功概率并不高，是由于衣柜行业有比较高的市场和技术门槛。跨界成功其核心还是要做产业优势的延展，否则成功概率不高。

“宫廷爵士在衣柜行业中是后起之秀，目前的企业规模也不是很大，专注于定制衣柜同时往大家居概念延展，不断在衣柜的小分类里面做差异化的产品和服务才是宫廷爵士真正的正道。目前公司还没有很大的跨界目标和计划。”王天兵说到。

创业激情是选择经销商的关键

纵观整个家居行业，招商工作是每个企业都在做的一件事情，在招商如此泛滥的这个时代，企业需要做好哪些?才能在招商博弈中胜出，找到优质经销商。

王天兵认为，“不识庐山真面目，只缘身在此山中”。实际上招商工作的成败并不在招商的问题上，而是在企业的品牌定位及其传播，做好整个企业的系统工程才是招商工作的重要法宝。栽得梧桐树，才能引来金凤凰。优质客户不是招来的，而是由企业差异化的定位和核心竞争力吸引来的。

企业在发展初期阶段一般在选择经销商时更加注重数量，而在企业开始进入成熟阶段一定是重视质量。宫廷爵士已经进入了企业的成熟阶段，注重招商质量，在选择经销商时，起步的资金和店面的位置都不是绝对的，更重要的是创业的激情和对衣柜行业的了解与专业程度。

(文/王勇顺)