定制家居企业在整装家装下一盘什么棋子？

近段时间，定制家居企业纷纷发布公告——无论是索菲亚与圣都，还是尚品宅配与德尔、东易日盛，亦或是顶固与龙湖物业，均涉及到整装、家装的布局。毋庸置疑的是，家装与整装已经成为定制企业以及家装行业不容忽视的“风口”。

事实上，伴随家居消费的升级迭代，越来越多传统家装公司向整装转型，消费者品牌意识亦快速提升，尤其今年疫情之后，大众更趋向选择产品和服务有更好保障的大品牌。2018年至今，家装进入了家装5.0时代，家装5.0=家装4.0+全屋定制，没有全屋定制的整装是没有未来的！反之亦然，玩不好整装的定制企业也是没有未来的！

基于此，索菲亚&圣都，尚品宅配&德尔&东易日盛，顶固&龙湖物业，定制家居企业打算在家装整装领域里下一盘什么棋子？

(图片来源：泛家居圈-公众号，侵删)

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索菲亚+圣都

10月29日，索菲亚发布公告称，其全资子公司索菲亚家居（浙江）有限公司（以下简称“浙江索菲亚”）与圣都家居装饰有限公司（以下简称“圣都装饰”）在中国浙江省金华市共同投资设立有限责任公司；合资公司注册资本5000万元，其中浙江索菲亚认缴出资比例达51%，圣都装饰认缴出资比例达49%。

随着整装业务、电商互联网的持续发展，精装修楼盘交付政策的发布，新的柜类产品流量入口随之形成。中国家装市场的流量入口，从之前单一建材卖场渠道向多渠道、流量碎片化演变。

公告指出，自2018年开始，索菲亚着力打造一个积极进取的全渠道营销体系，包括经销商渠道、整装渠道、家装渠道、大宗工程业务、电商新零售渠道和直营专卖店式。

公告还透露出如下信息，值得关注：

圣都出厂房，出渠道，出销量；索菲亚出人、出技术、出产品、出品牌，用索菲亚品牌在圣都现有家装店面渠道内销售。双方约定2024年12月31日前，圣都向合资公司及索菲亚家居采购量累计不低于6亿元，相当于每年1.5亿元。简单地说，索菲亚还是品牌商，圣都相当于索菲亚家装渠道大经销商，保证未来4年最低进货6个亿。

据介绍，本次与圣都装饰设立合资公司，索菲亚布局整装渠道的重要一棋。以此次合作为契机，双方将实现资源共享，优化资源配置，将个性化全屋定制与品牌化标准家装完美结合，为消费者提供更高效、更高质的家装服务。并通过优势资源整合，从供应链和制造层面切入，探索深度合作模式，为消费者提供环保、健康、舒适的专业家居一体化解决方案。

索菲亚，始于1981年的法国SOGAL，2001年，索菲亚把SOGAL引入中国，开创了中国定制衣柜时代。39年专注柜类定制，不断探索创新，已然成为定制家居的行业标杆，以专业的服务与产品在市场上享有优良的口碑，是业界当之无愧的定制衣柜领先品牌。

(图片来源：家居锋向标，侵删)

圣都装饰始创于2002年，是一家以“设计为入口、工程为基石”的大家居集成化服务商。历经18年发展，圣都装饰已成为拥有品牌“圣都装饰、温暖家软装、圣都精工装、刨子科技、妙窝装配、圣都金义产业园”等服务于一体的集团化企业。目前，圣都集团已完成江浙总部地区核心地级市场全覆盖，及合肥、武汉、成都等全国多个一二线省会城市直营体系市场布局。

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尚品宅配+德尔+东易日盛

10月22日，尚品宅配集团代表团来到德尔苏州总部，与德尔地面材料产业总裁姚红鹏及其团队热切交流，并达成战略合作意向。

同日，德尔战略合作伙伴——东易日盛家居集团供应链事业部莅临德尔考察交流。

未来，德尔将与尚品宅配、东易日盛等装企共同发力市场，拓展共赢。

(图片来源：德尔地板，侵删)

尚品宅配隶属于维尚集团旗下，是依托科技创新迅速发展起来的全屋家具定制企业，为消费者提供整体家居空间的家居个性化设计、生产与安装一体化服务。

尚品宅配持续加力开拓整装及整装云业务，强化整装的销售能力、设计能力、产品供应能力和施工交付能力，以实现整装大规模、个性化、异地化交付目标。

公司的整装模式致力于通过设计一体化、采购一体化、施工一体化的贯通，解决家装行业和消费者之间存在已久的痛点问题，赋能家装行业，帮助中小家装企业拓展全屋整装业务能力、实现服务模式升级，打造家装行业互赢共生的新业态。

下午会谈环节，尚品宅配与德尔双方商务团队进行了热情友好的交流，为未来合作打下坚实基础。姚总介绍了德尔的发展历程、产品特色、战略布局与公司运营观，尚品宅配谢总则分享了尚品宅配的企业优势和服务体系。

姚总提到德尔地板近年来从战略高度深度布局整装市场，引起了大家的兴趣。

在人员团队上，通过专门成立独立的整装业务部，由专人专职对接来实现高效服务承接和沟通。

在产品上，改变“顺带做”的观念，为家装业务定制专门的产品线，现有的三条产品线做到不但“品质同步国际，花色款式更同步潮流”。

在营销上，为家装渠道提供定制化营销方案，解决装企的在产品和销售方面的合作顾虑。

此外，为了更适应家装业务高频无缝对接的服务特点，德尔还通过总部直连直管的模式，培育一批专业家装运营服务商，并加以数字化后台管理，实现从订单、资金、物流到服务的全链条畅通，大大降低了装企和材料商之间的沟通成本，提升服务效率。

通过组织架构、运营模式、产品规划、营销定制、数字化赋能，这五行大法，实现敏捷高效交付方案，德尔逐步夯实自己的整装内功，为未来更大规模的合作对接打下基础。

东易日盛家居装饰集团股份有限公司创于1997年，目前已发展为一家专业化、品牌化、产业化的大型上市家装集团公司（股票代码：002713），连续多年居于《中国最具价值品牌500强》家装行业前列，品牌价值高达275.61亿元。

近年来，东易日盛集团启动科技化转型，是家装行业中通过国家认证的高新技术企业、国家装配式建筑产业基地。

目前，东易日盛以DIM+系统为核心，依托品牌与获客平台、全信息系统建设平台、产品创新平台、供应链深化整合平台、职业教育平台、仓储物流平台、互联网金融投资平台、投资平台8大平台，凭借实业与投资双轮驱动的发展模式，以家装为入口，利用资本力，逐步深化、落地家庭消费生态圈建设，以全新商业模式引导中国家装行业进入“科技型生态变革” 新时代。

德尔地板与尚品宅配、东易日盛两家前端装企的会晤，是德尔在整装领域的又一阶段性举措，有利于德尔地板进一步拓宽家装市场，实现知名度与销售量新突破。这必将助力公司早日实现战略发展目标。

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顶固+龙湖物业

顶固集创26日午间发布公告称，公司董事会审议通过相关议案，同意全资子公司广东瑞升科技发展有限公司与龙湖天睿管理有限公司共同投资设立合资公司“广东集尚家居有限公司”。

同时双方拟按照股权比例对合资公司在经营过程中同时提供总额不超过4000万元的无息财务资助借款。

(图片来源：顶固集创官网，侵删)

据公告，“广东集尚家居有限公司”注册资本为6000万元，瑞升科技认缴2400万元，持有40%的股权，龙湖天睿认缴3600万元，持有60%的股权。

合作方龙湖天睿成立于2018年6月，注册资本5000万元，经营范围包括企业管理咨询、房地产经纪(不含评估)、楼盘销售代理、清洁服务、家政服务、餐饮管理等，该公司由龙湖物业服务集团有限公司全资持有。

(图片来源：巨潮资讯网，侵删）

公司方面表示，本次全资子公司瑞升科技对外投资设立参股公司是基于公司整体战略发展的需要，符合公司的长远发展战略规划和实际经营需要。

本次对外投资，以获取良好的投资机会和新的利润增长点，实现内生外延共增长的发展目标，有利于进一步完善与优化公司现有产业布局及业务结构，提高公司综合竞争力。本次参股公司的设立，对公司财务状况、经营成果及未来发展具有积极意义。

总的来说，未来定制家居与家装的深度融合，已经是不可逆的大趋势。索菲亚与圣都，顶固与龙湖物业的合资公司模式，还是尚品宅配与德尔、东易日盛紧密接触，都无疑给定制家居行业走向整装提供了一个可参考的模板。

(文章来源：泛家居圈综合整理自中国证券网、德尔地板、家居锋向标等，侵删)