定制家居老二老三之争，谁将胜出？

这几天，定制家居9大上市公司的年报已经全部出炉了，定制家居行业保持了高速增长，成为家居建材行业闪耀的明星。

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定制家居老二索菲亚实现了营收43亿元，同比增长68.3%，老三尚品宅配实现营收31.77亿元，同比增长了40.2%，半年之内，二者相差11亿元之多。而2019年，索菲亚营收76.86亿元，尚品宅配营收72.6亿元，相差仅4亿元。

2020年索菲亚营收83.53亿元，尚品宅配65.13亿，相差近20亿元，从2021年半年报的情况来看，尚品宅配与索菲亚之间今年的营收距离很可能要达到20亿之多，曾经的行业明星，尚品宅配这是怎么了？

从2019年营收仿佛要赶超老二索菲亚的荣光，到现在差距越拉越大，到底是什么原因？

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翻看近几年财报来看，定制家居企业近年业绩增长的一个重要就是大宗业务的持续增长，今年上半年，欧派家居大宗业务实现营业收入15.88亿元，同比增长52.11%；索菲亚大宗业务渠道收入达7.29亿元，同比上年增长136.83%；金牌厨柜大宗收入同比增长88.74%；

顶固实现大宗业务销售收入1.72亿元，较上年同期增长104.07%，占主营业务收入 比例从上年同期的27.90%上升至33.08%。我乐大宗业务收入1.91亿元，较上年同期增加17.66%。皮阿诺的大宗业务实现收入4.92亿元，占总营收的59.26%，占比超过零售业务，且大大超出其他8家定制家居上市企业。

而尚品宅配的大宗业务板块，几乎可以忽略不计。

定制家居企业业绩增长较快的另一个重要原因，则是除主业外，都开辟了第二品类新增长曲线，比如欧派衣柜的业绩几乎要赶超橱柜，上半年欧派橱柜实现营收32.05亿元，衣柜31.06亿，已经不相上下了。而索菲亚衣柜的营收34.59亿，橱柜业绩5.62亿，同比增长121%，两家企业均在新项目上发力迅猛。

而尚品宅配，还没有在营收上的亮眼体现，尚品宅配的业绩貌似落后了，但其实，尚品宅配也在谋划一盘“整装”大棋。

“看着BIM做装修、定家具”——尚品宅配正在全面转型整装。

今年上半年尚品宅配自营整装渠道的收入2.13亿元，同比增长127%，整装云渠道收入2.78亿，同比增长79%，整装渠道合计收入4.92亿，同比增长97%，体量虽然不算大，但整体来看，已经有井喷的趋势，整装代表家居未来的发展方向，但干好整装实在太难了，这是很多家居企业望而却步的主要原因。

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尚品宅配拥有行业领先的数字化优势，有电商一哥京东的战略加持，有过往从软件到定制家居的成功跨界转型的经验，我们应该有理由对尚品宅配的整装战略转型保持耐心与期待，一旦跑通，可能就是“一把翻盘”，2012到2019年，尚品宅配保持了7年10倍的业绩增长，傲视同行，未来5-10年，谁胜谁负，还确实是未知数，我们保持期待！

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