定制幌子？索菲亚、好莱客、曲美用半年报给予漂亮回击

定制产品在家居行业大行其道，但近年来，随着定制产品、质量等负面事件被不断爆出，许多家居人开始反思，甚至对于定制存在疑虑，甚至否认定制，认为时机还没到，目前打着全屋定制、私人定制旗号的全是幌子。然而有一点非常重要，即便定制产品出现这样或那样的问题，消费市场依旧对定制化产品充满期待和购买欲。

定制幌子?索菲亚、好莱客、曲美用半年报给予漂亮回击(图片来源于网络)

这些问题的出现是不可必免的，是定制由初生到成熟的一个过程。另外，随着八月份的到来，索菲亚、好莱客、曲美等上市公司也纷纷公布了2016半年报。从这三家上市公司的半年报也可以看出市场对定制产品的需求，也能看出定制品牌的发展呈现同一种健康、稳健的态势。

转型中的曲美

曲美2016上半年营收6.8亿，同比增长25.07%，归属于上市公司股东净利润7261.57万元，同比增90.46%。这个增长速度令人惊叹!原有经销商销售额稳定上升，加上报告期内不断拓展新销售渠道，开发地产战略合作模式，打造OAO线上线下一体化销售平台，加大广告宣传力度，使营业收入上升。而利润的增长主要得益于销售收入的增长。

但继续深扒曲美2016年上半年的经营情况就知道，曲美的战略都紧扣“定制”这个大命题。产品上，曲美提出“全品类大定制”的产品和服务升级规划，通过对工厂柔性化改造，逐一实现八大生活馆产品的改型定制化;模式上，推进全国各城市各店面导入系统，修正CRM数据平台，升级3D云设计平台功能和效能;文化价值上，曲美秉承“设计创造生活”的品牌理念，推出“空间由你而定”的产品策略，为客户提供全品类定制化的产品和服务，满足不断升级的消费需求。

除此之外，上半年曲美陆续升级全国店面，完成了90%的店面形象改造，导入八大生活馆体验空间，还计划于2016年8月推出第一家全品类大定制生活馆，为渠道创新注入动力。

深化中的索菲亚

索菲亚2016年上半年营业收入16.69亿元，同比增长44.10%;归属于上市公司股东的净利润2亿元，同比增长48%。营收和利润同比增长均超过40%，足见索菲亚发展之稳健。而这主要归功于其在定制上的不断深化。截至2016年6月30日，“索菲亚”全屋定制产品拥有经销商1000多位，上半年新开独立专卖店100家，全部店面超过1700家(含在装修店铺)。

其次是产能的扩大。自2012年底开始逐步在全国生产基地投入柔性化生产线，覆盖全国销售网络的生产支撑体系已形成。智能化设备和信息化系统的投入、生产基地规模的扩大，使公司的生产产能大为增加。据了解，2016年上半年定制衣柜及其配套定制柜生产基地月平均产能达到12万余单，产能利用率平均为80%。

同时，索菲亚也在扩充产品品类，开发和推进OEM产品和协同销售产品。2016年索菲亚全面开启“全屋定制”时代，这是公司提出“定制家”以后的战略再升级。目前，索菲亚的产品系列从原有的卧室系列、书房系列拓展到卧室系列、书房系列、儿童房系列、老人房、客餐厅系列、入户玄关系列、厨房系列等系列。

此外，索菲亚信息与数字化中心继续在营销与供应链自动化提升，板材利用率提升，产品与服务质量提升和企业大数据平台建设等方面发挥显著作用。

进击中的好莱客

实现营业收入53042.81万元，同比增长26.10%;实现归属于上市公司股东的净利润6944.01万元，同比增长40.17%。对于获得这样的成绩，好莱客称是受益于全屋定制行业的整体增长以及公司各项经营管理措施的有效驱动。

2016年上半年，好莱客也是紧紧围绕“全屋原态定制”的大家居发展战略。首先，为推进全屋定制及大家居战略，公司持续扩充产品品类，满足更多消费者一站式采购需求;其次好莱客于萝岗基地进行了大规模的生产线升级改造，引进先进的智能设备，积极探索符合定制行业特性的高效生产组织模式。

在信息化建设的战略规划及执行策略上，好莱客也是毫不放松：对3D设计和生产软件系统及云设计平台不断改进及优化;打造基于线下区域门店的社交化定制服务及交易平台;优化制造端生产数据处理，使从销售前端到生产后台的连接更加高效。

另外，今年4月，好莱客发布了拟募资8.25亿元的定增方案，用于“定制家居智能生产建设项目”、“品牌建设项目”和“信息系统升级建设项目”三个项目。好莱客的募资及使用范围都显示出了好莱客在定制方面的目标，她要追赶自己的竞争对手索菲亚。

从三者的经营战略来看，定制是他们的战略重点。索菲亚、好莱客自不待言，他们都是定制领域的领军品牌，其在定制上的着力是不言而喻的，营收和利润的双增长只能说明定制市场不坏。然而曲美向“新曲美”的转型，大打全品类定制牌，而营收增长超过25%，利润增长超过90%，这些都足以说明定制的大风口是正确的，而且市场前景非常可观。

除了索菲亚、好莱客、曲美，尚未上市的欧派和诗尼曼上半年业绩也不俗，诗尼曼上半年的业绩增长更是超过70%。由此也可以理解，为什么尽管备受诟病和质疑，整个家居行业还是扎堆要做定制。这是一股不可阻挡的潮流。

当然我们也不能忽略一件事，真正着意要做定制的企业，尽管有时候备受诟病，但我们应该注意到，他们正在积极谋求转变，在不断通过加强产品设计研发、投产柔性生产线和完善互联网信息系统等来夯实做定制的基础。从索菲亚、好莱客和曲美2016的半年报均可看到这一点。

笔者觉得，这就是我们值得去期待和肯定的定制大时代。

(来源：家具家电联盟)