“金九银十”促销战打响 衣柜企业需得"用巧力"

进入九月，装修旺季来临，“淡”了大半年的家居建材行业开始全力备战“金九银十”，衣柜企业亦推出了一系列疯狂促销活动，希望能在这销售旺季分杯羹。中华衣柜网认为，衣柜企业要想让促销达到预期效果，就得“用巧力”，若是缺乏理性很有可能会竹篮打水一场空。

“金九银十”促销战打响 衣柜企业需得"用巧力"(图片来源于网络)

寻找新的刺激点和兴奋点

无论是衣柜厂家，商家，还是一线的业务员、导购员，还有众多的消费者，都已经对去年以来"层出不穷"的促销活动感到疲软了，因此衣柜企业必须要寻找新的刺激点和兴奋点。近段时间，一些衣柜经销商推出了"疯狂促销"活动，很多时候都是为了应对总部“淡季旺做”的口号和任务，并没有真正结合当地市场的差异和变化，进行改造。大部分市场执行人员还处在应付阶段，并没有真正融入当地市场。这样的促销除了浪费人力、物力、财力，根本带动不了销售。

将企业需求与市场需求对接

很多衣柜厂商的促销多注重于形式上的引爆、推广，却忽视在内涵变化、内容创新、手段多样，以及结果和问题的反馈。结果厂商之间相互模仿、抄袭和跟随，从而造成市场促销活动的同质化困局，并没有真正将企业需求与市场需求进行对接。

造势与借势一体化引爆

当前，衣柜企业举办促销活动大多数时间都是在“用蛮力”，处在自己造势阶段，还没有进入"用巧力"，借势引爆阶段，这就造成越来越多的促销活动投入产出效果很差。在实际操作过程中，相关市场营销人员不能盲目，缺乏理性，不考虑投入产出的效果。在推动"一线家电促销"的过程中，除了要自己主动引爆，还要善于整合各方面的外界资源和力量，形成从造势与借势的一体化引爆。

促销活动不可少，但绝大多数衣柜企业都需要对促销进行不断的改良，优化。特别是在一线市场上，促销切忌盲目与冲动，否则难免会遭遇“竹篮打水一场空”的困局。