【博骏传媒专访】磨克：解决整木打磨难题，释放五倍产能——这个80后底气何来？

广东磨克科技有限公司是一家研磨系统集成商，它创造性地将方案设计、设备销售、磨料提供三大单一业务有机结合起来，打破了以往传统研磨领域业务单一、设备落后的混乱局面，能够为定制家居企业提供一站式的砂光解决方案。

拨乱反正：创立磨克品牌

潘凌云，广东磨克科技有限公司创始人，初打照面，未曾想竟是一位年轻帅小伙。从他的身上，无不透露出一股清爽与时尚之风;接触下来，发现他更是一位极具语言天赋的人。怪不得从旁人的话语中得知，在行业之中，他还是一个被冠有“营销鬼才”名号的人!交流中，能够真切地感受到，潘凌云有着同龄人少有的战略眼光和宽广胸怀，而他，将全部的精力放在了打造研磨系统的事业上。

磨克研磨系统创始人 潘凌云

2008 年，潘凌云开始接触木工机械行业，主要做欧洲、台湾省的砂光机及其它进口木工机械的代理。随着在行业的不断沉淀，潘凌云对国内的木工机械市场有了更深刻的理解。“乱，中国木工机械制造行业很乱。”八年过去了，潘凌云对当时国内木工机械行业的乱象仍然记忆犹新。潘凌云把它总结为“三乱”。

“一乱”：国内制造木工机械的厂家，缺乏规范的标准。产品从品质到稳定性以及外观上，与欧洲的同类产品有很大差距。“当时对我的触动很大”，回忆此事，潘凌云显得有点感慨。

“二乱”：作为国内木工机械经销商，行业内并没有形成一套销售和服务体系标准让他们去做好销售和服务。

“三乱”：当时很多家居企业对设备进行更新换代时非常迷茫，找不到好经销商提供合适的设备和优质的服务。

这，就是潘凌云口中的“三乱”。怀揣一颗行业抱负心，促使着潘凌云不断探寻国内木工机械行业发展的方向。基于在行业的多年沉淀，具有敏锐市场嗅觉的他，发现乱象的背后竟隐藏着巨大的商机。

“那个时候我发现了国内砂光机与欧洲砂光机有很大的品质差别。国内家居企业在购买砂光机的时候，绝大部分都会以欧洲和台湾省的产品为主。在当时的情况下，国产砂光机的市场占有率很低，处境很是艰难。”潘凌云回忆道。

由此，国产和欧洲砂光机的价格和品质利差便成了潘凌云看中的第一个商机。当时，正处中国制造业的转型升级背景下，政策开始要求家居企业进行整改。在潘凌云看来，这是商机之二。

这两个商机结合在一起，诞生了潘凌云创立磨克的念头。“当时的我，就想真正做出一套具有欧洲品质，价格又能让国内家居企业接受的产品，从工厂实际应用效果的角度帮助家居企业解决实际问题。”说起创立磨克的初衷，潘凌云的答案显得很简单、很纯粹。

当时的潘凌云，得益于在欧洲木工机械代理方面的经验，对于初创的磨克公司，采取了一种较为便捷的发展路数，他们与意大利一家名叫史蒂玛斯的公司达成了强强合作。

磨克-史蒂玛斯工厂

史蒂玛斯这家公司成立于 1980 年，在异型打磨、砂光这个领域有着 30 多年的实战经验，长期给宜家等世界级企业提供砂光咨询和砂光设备。磨克一经创立，便迅速与之合作，由史蒂玛斯对磨克进行设备技术、图纸程序以及技术人才的直线输出。

“这使我们很快就实现了一个目标：生产出具有欧洲品质的产品。在这一点上，我们少走了很多弯路，实现了欧洲产品的中国制造。”潘凌云说。

专注异型打磨的设备品牌——磨克·史蒂玛斯，由此成立。

行业独创：方案、设备、耗材“三合一”

当时，国内研磨行业的市场非常混乱，主打品质、价格利差的磨克，单纯在设备制造与销售上就能迅速与国内其他厂商拉开差距，但具有战略眼光的潘凌云，并没有这样做。在磨克创立之初，潘凌云就确立了方案、设备、耗材“三合一”的研磨系统定位。

史蒂玛斯(STEMAS)意大利总部团队

据潘凌云说，当时的研磨行业，无论是欧洲、台湾省还是中国，都存在一个通病：业务单一、行业缺少整合，没有为客户提供全套砂光解决方案的服务。

“设备企业只做设备，与耗材企业缺乏联系。做平面的不做异型，做异型的不做边部，做边部的又不做线条，所以产品非常单一。”潘凌云说，“这就很容易产生矛盾，很多客户购买产品回去使用不好，导致争吵。设备厂说是耗材厂的问题，耗材厂说是设备厂的问题，最后设备厂说是客户选型的问题。”

正是这种现实矛盾，促使潘凌云下定决心对方案设计、设备销售、磨料提供进行整合。

至此，磨克的服务流程显得清晰起来。首先，根据客户的产品与工艺做整体方案规划;方案完成以后，再提供相应设备;最后，再为客户选择相应的耗材。“通过方案、设备、耗材‘三位一体\’的一站式服务，将有效解决客户在生产过程中存在的研磨难题。”潘凌云表示。

三方联盟：完善磨克业务架构

企业的定位尚已明确，方案、设备、耗材三者有机整合。但一个人的力量终究有限，很难将整个研磨系统做到极致。在强调资源整合的当下，加强企业间的联手，成了潘凌云心中最现实的一个选择。

但寻找一位怎样的合作伙伴，又成了潘凌云急需解决的一道难题。

磨克的砂光设备本身在国内就已做到前端，与之合作的企业也必定是各自行业中的佼佼者，这样才能相得益彰，为客户提供最优质的研磨整体服务。

“我们集合了各自领域最前端的几个企业，通过系统性整合以后，充分发挥整体优势。因此，现在的磨克在研发、生产、销售、服务、理念和团队等各个方面都具有很强的优势。”在潘凌云的描述中，这些关键性的难题都得以化解。

重型平面异型砂光机-变形金刚

在经过严谨的市场考察后，磨克确定了两家合作伙伴。

在方案版块，磨克与广东格霖木业技术有限公司达成了合作，成立了磨克·格霖。“格霖”公司是一家在家居和木工行业有着丰富经验的国际咨询技术服务商。它的咨询服务理念源自意大利，专注于木制品加工领域的企业管理、技术开发、整厂规划等服务，是国内第一家通过收费来为企业提供全方位咨询的技术型服务商。

在耗材版块，磨克与佛山市欧研磨料有限公司达成了合作，成立了磨克·欧研。“欧研”公司是一家专注于工业级的研磨耗材提供商，专业生产并销售砂纸、砂布、砂带等耗材，在耗材领域已做到全国前端，在四川成立有自己的分公司。

重型平面异型砂光机-大黄蜂

至此，集方案(磨克·格霖)、设备(磨克·史蒂玛斯)、耗材(磨克·欧研)研磨系统服务于一体的磨克公司，在企业业务架构方面正式得以宣告完善。

数字目标：释放定制行业5倍产能

磨克公司，定位为一家专门为木工企业提供研磨系统的综合集成商，它从砂光方案、砂光设备、砂光耗材三方面综合起来解决客户的工件、产品、产品属性以及油漆的使用问题，通过高效的整合，实现快速的打磨速度和良好的打磨品质。在定制家居行业，磨克研磨系统服务带来的影响尤为深远。

潘凌云称，以前，家居厂想买砂光机，抑或组建一个完整的砂光体系，都找不到一个好的供应商。而现在，磨克就是一个综合性供应商，能真正帮助家居业客户解决问题。

在潘凌云来看，当前以及未来的 5-10 年，困扰着定制家居行业发展的瓶颈就是打磨、涂装和环保，而打磨又是生产制造中的绝对瓶颈，尤其是整木定制行业。而磨克以研磨系统整体性服务，在变革传统研磨行业的同时，也能够真正为定制家居行业解决最大的痛点。

重型直线边部铣型边机

据潘凌云介绍，一些具有先见之明的定制家居企业早已与磨克进行了深度合作。例如玛格、韩居丽格、梦天、TATA 在全国几大基地中都采用了磨克全系列的方案、设备、和耗材。另外，像欧派、好莱客、劳卡、科宝、金牌、顶固、艾依格、德维尔等这些定制家居大牌也与磨克进行了长期的合作。

在交谈中，潘凌云着重讲述了磨克研磨系统对于整木定制行业的重要意义。众所周知，整木行业产品杂、订单多、单量少、工件形状千奇百怪，很多整木定制卡在打磨环节，导致有单不敢接，这无疑是整木定制最大的痛点和难点所在。但基于磨克研磨系统，企业能够在与客户的沟通中确定方案、定制设备及提供相应耗材，最大程度地解决企业在打磨环节的痛点。

据潘凌云介绍，磨克对于客户有着一个专门的目标承诺：以二分之一的耗材损耗、三分之一的打磨空间、四分之一的打磨工人，达到五倍的产能提升。这对于未来定制家居尤其是整木定制的产能问题来说，将是一个极其利好的消息。

全新规划：“三领域、五基地”的产业格局

在今年以前，磨克还只是专注在砂光方案、异型砂光设备和异型耗材领域。但从今年开始布局，磨克设备的砂光功能将有一个极大的延展，磨克合作成立的磨克·快涂美和磨克·鸿泰两个工厂已经大批量投入生产。

届时，磨克砂光设备的功能会有一个更专业化的细分，将形成磨克·史蒂玛斯、磨克·快涂美、磨克·鸿泰三品牌格局。磨克·史蒂玛斯将继续专注异型砂光，磨克·快涂美专注边缘涂装砂光，磨克·鸿泰将专注平面的琴键底漆砂光。“以前磨克只砂异型，现在增加了边缘和平面砂光。通过三方面的整合，整个家居制造的砂光流程已全部囊括，这就能综合性地为客户解决问题。”潘凌云描述道。

重型直线线条砂光机

随着新工厂的投产，磨克将形成方案——磨克·格霖，设备——磨克·史蒂玛斯(异型砂光)、磨克·快涂美(边缘涂装砂光)、磨克·鸿泰(平面琴键底漆砂光)，耗材——磨克·欧研“三领域、五基地”的产业格局。

自我展望：助客户一站式解决砂光难题

在谈及战略规划的问题时，潘凌云显得特别的务实。他说：“未来，通过与格霖公司的合作，磨克在咨询、规划、方案这个版块将会有一个大幅度的提升;在磨克·史蒂玛斯基础上成立的磨克·快涂美和磨克·鸿泰，将有效填补磨克在平面、边缘砂光方面的空缺;耗材方面，磨克·欧研专门针对异型、平面、边缘打磨开发出了几个新系列砂纸、砂带，将真正大幅改善打磨品质、打磨效率以及耗材使用成本。”

全自动木门砂光生产线

在潘凌云看来，磨克是一个平台，一个为打磨、砂光搭建的公共平台，自己仅仅是平台的搭建者和资源整合者。他希望通过建立合理的人才引进机制和分配机制，吸引一帮志同道合的人才在这个平台上发挥能量。

展望未来，潘凌云心怀敬畏：“我们的终极目标是帮助客户一站式、综合性地解决砂光难题，帮助客户的砂光工人从砂光工作的粉尘中解放出来。”

(文/邝晓卫)