传统促销模式或淘汰 衣柜企业应加强营销创新

中华衣柜网讯，2016年已落下帷幕，每每到年终岁末阶段，衣柜市场也将掀起一轮新的促销高潮，消费者早已习惯这种现象，而对于衣柜经销商而言，这却是清仓以及利润增长的爆发点、为了刺激自身的产品的成交量，加大消费者购买欲望，衣柜商家促销手段也是千奇百怪，不过随着促销模式的创新，传统的促销模式或将淘汰。

传统促销模式或淘汰 衣柜企业应加强营销创新(图片来源网络)

放弃大而全政策 转用小而精方式

价格战一直是商家进行促销大战时最常使用的手段，但今年的元旦促销季，不少商家都对这种太过直接的方式进行了改良，还受到不少客户的青睐。以往在重大节日期间，商家都会策划一些大型的活动来做集中的爆发，但随着近两年行情的持续低迷，商家在促销上放弃了大而全的策略，转而采用小而精的方式来拉动消费者的需求。

促销活动中，除让利消费者外，为了增强与消费者之间的黏性，商户还通过赠送礼品的方式吸引客户进店选购，有些商家甚至推出免费定制家装设计图纸这项增值服务以增强消费者的好感度。“现在市场上大多数经销商都不再盲目地做大型促销活动了，相反都会定期做一些精致的小型店面活动。”某衣柜经销商介绍，现在基本上两个月做一场小型的促销活动，一方面，投入的成本相对较低，能和目前营业额的增加成正比，其次是能减少人力成本，销售人员可以留在店面卖货。

终端卖场齐助力 商家实行抱团促销模式

终端营销人员普遍反映，市场一年不如一年，不仅产品销量不佳，卖场租金、物流成本、员工聘用成本还在不停的涨，这就对经销商造成了更大的压力，同时其利润空间也相较以前有一定的缩水。利润空间缩水，宣传成本、促销成本自然就要往下降，因此，各种联盟促销活动也自然成为衣柜经销商的首选，有衣柜经销商直言：“参加卖场的活动和其他商户分摊成本，通过卖场集体优惠的平台对商户品牌的宣传和门店销售都有带动作用。”

同时，这也让建材卖场看到了与商户合作共赢的机会，卖场作为组织方，在重要节点举行品牌联盟促销，一方面可以为商户减轻宣传和活动本身的资金压力，另一方面又可以维护其与商户的关系。卖场组织所有的商家进行抱团取暖式的促销让大家也尝试到一种新的促销模式。而消费者能在短时间内找到很多的品牌，既节省了时间，又能买到合乎心意的产品。

总的来说，当下的衣柜市场已经出现不促销就不销售的经营状态，但是，如今的市场，各路商家的促销模式层出不穷，以及受到互联网家装、团购以及家装公司等多方截流的情况下，衣柜商家只有在营销上不断创新与突破，这样，才能让促销成为销售数据增加的一剂猛药。