衣柜下乡 需解决物流重组销售网络

随着新农村建设的加快，农村消费者购买能力提高，对家居环境的质量要求也不断提高。农村市场或许可成为衣柜企业的又一战略方向。在衣柜企业开始考虑衣柜产品下乡之际，面对全新的环境，衣柜企业还需要重新确定产品价格和企业销售网络，切实解决物流问题。

 衣柜下乡 需解决物流重组销售网络

衣柜企业产品下乡需解决物流问题

进入中国小城镇市场，难度相当大，首先是物流成本极高，因为人口高度分散，交通设施落后，销售网络不够完善。小城镇潜在富裕群体人口有1.35 亿，它相当于一二线城市的总人口1.37亿。两者家庭平均收入也相反，但是前者分散于全国1.2万个小城镇以及2000个村县中，其市场开拓难度和成本都很高，这也是20世纪90年代长虹家电下乡运动失败的原因，因此对于小城镇市场开发必须有充分的认识和准备。

当前降低物流成本的途径只有通过协同作用才能实现，特别在当前家电下乡，汽车下乡已经成为一种大趋势，企业必须研究如何利用这些现有的途径，共享资源，以分担降低物流成本。笔者认为，衣柜行业要真正做到下乡，降低物流成本是关键，这需要行业内甚至行业之间的协同努力，开拓一种新模式才能实现物流成本的降低。

衣柜下乡需重组价格与销售网络

首先由于农村市场高度分散，因此文化差异大，各地生活习惯及自然环境迥然不同，因此他们对于家庭装修要求差异甚大，不仅不同于城市，而且乡村之间也不同，针对这种情况，企业必须研究他们的生活习性，并根据他们的特点，开发出适应他们的产品，同时农村消费者多注重衣柜产品的性价比，在价格方面，各大衣柜企业需作出相应调整。

其次是要建立起销售网络。企业针对城市的销售模式肯定不能适用农村市场，由于农村面积广阔，因此要开发出扁平式的销售网络，并且企业要成立专门的领导组织机构，组织力量调研市场，制定农村市场开发战略，并且培训衣柜销售人员，这是一项关系到企业生死存亡的长期行动，任何短期行为注定要失败的。