发展不能“舍本逐末” 衣柜售后服务辟新道

重视销售，轻视售后，是许多企业目前正在多的事情，因为只有销售好了，才有利润。东西卖出去了，钱就到手了，售后服务那一块无需太在意。这是一部分衣柜企业所持有的心态。但是，产品质量、环保要求、售后服务、客户满意度……这些，其实都是一个企业最根本的东西，尤其是“售后服务“，企业能够快速拉近与消费者的距离，开辟新的销售渠道。

某品牌“延长三包期至三年“

在市场竞争日益激烈、消费者维权意识不断增强的大背景下，逐步整合衣柜行业资源优势，打造企业品牌以及形成系统化、标准化的售后服务保障体系，已经成为衣柜行业新的发展趋势。

2013年，某品牌家居企业在全国推出“延长三包期至三年“的服务承诺，正式将家居建材行业业内默认的一年质保期延长至三年。也有企业刷新环保标准，承诺产品甲醛释放量为≤0.5mg/l，并放话“环保标准优于国家标准3倍，如未达到，全额免单“;更有品牌企业陆续发布了家装新标准和功能空间设计标准，刷新行业新高度;很多企业将全年的重点放在了提高客户满意度上……

成就衣柜品牌需保留本质

产品质量、环保要求、售后服务、客户满意度……这些，其实都是一个企业最根本的东西，也是成就一个品牌的要素。但家居行业粗放发展了30年之后，开始过惯了大把挣钱的日子，不少企业开始“舍本逐末“，玩得炫却忽视了最本质的需求。而今受消费升级和市场精细化需求的影响，行业里的领军品牌重新将产品和服务放在了至高重要的位置，依然是值得高兴的事情。

无论做得如何，但至少他们都表达了“用心聆听消费者心声“的姿态并开始着手做一些实在的事情，而服务的回归，也必将成为2014乃至今后衣柜等家居行业的消费发展趋势。

开辟售后是“第二战场“平台

作为衣柜企业和经销商，不要把售后作为一种负担，不要把顾客的合理要求和建议当做“给我找麻烦“，而应该把售后当成一个开辟“第二战场“的平台。

衣柜企业要通过良好的售后服务，尤其是服务中的细致沟通，细节洞察，探寻、挖掘、引导，甚至是创造顾客的新需求，在同质化的产品中，用差异化的服务来引导消费，这就是海底捞在火锅界声名远播的原因，这才是营销的真谛。

在竞争日益激烈的形势下，衣柜企业只有把服务和营销提升到同样的高度，二者之间产生呼应，才能产生相当益彰的效果，衣柜企业也才能找到市场份额增长的突破口，在竞争中占得先机。