拓市三四线城市 衣柜企业“入乡随俗”

随着衣柜品牌数量的不断增加，近年来，一二线城市衣柜市场日趋饱和。在这种形势下，部分衣柜品牌瞄准了城镇化带来的商机，纷纷转战三四线城市。不可否认，这有利于市场的开拓，但是在一个较为陌生的领地，企业只有做到“入乡随俗”，才能俘获当地消费者的“芳心”。

拓市三四线城市 衣柜企业“入乡随俗”

加强营销创新 开发新产品

许多三四线城市对于衣柜的需求日益增大，其市场缺口日益凸显。三四级市场或将成为衣柜行业的一块宝地。因此，衣柜企业应积极行动起来，提升战略高度，制订出符合三四级市场的产品方案，创造出有别于一二线城市的营销模式。

具体而言，衣柜企业可根据当地市场开发适合的产品。三四线城市消费者比较注重产品价格，但目前大部分的衣柜产品主要针对的是一二线城市消费者。因此企业必须利用其技术、人才等优势，调整产品线，开发出符合三四级市场需求的新产品。

量力而行 因地制宜

衣柜行业发展目前日趋成熟，很多大企业也开始了跑马圈地。此举虽然有助于品牌的打造，但对一些刚刚起步的中小企业来说，其资金、管理、产能等方面多有不足，仍需量力而行。盲目的增加广告预算和宣传资金，过分开发经销商而不注重管理经营，这些对企业的长久发展都是百害而无一利的，企业要根据实际发展情况制定长远的发展对策。

另外，经销商的忠诚度是企业长远发展的保证，特别是衣柜这类型的传统制造业，因此如何维护与三四级市场经销商的合作关系，让他们对产品产生一定的忠诚度，对企业在三四线城市的发展至关重要。所以，衣柜企业要在三四级市场有所作为，需要在渠道利益调节和渠道职能分工上有所调整，且需要把握一个平衡点。