创新营销模式 衣柜企业“红海”之中找“蓝海”

随着衣柜品牌数量不断增加，近年来，衣柜市场产品多如牛毛，各企业之间竞争日趋残酷，行业也进入“洗牌”阶段。面对此，如何在这个行业大趋势下，避免“被洗牌”的命运，在“红海”之中找到“蓝海”，是当前衣柜品牌经营者需要认真思考的问题。

创新营销模式 衣柜企业“红海”之中找“蓝海”

洗牌时代 消亡与强大并存

一个行业的洗牌，是这个行业的市场经济发展到一定阶段的必然结果。行业洗牌对于优势企业来说是一次巨大的机会，但靠抄袭、仿冒名牌的衣柜企业在惨烈的市场竞争环境下，生存愈发困难。正如喻镇荣先生所言：“过去的建材行业是时势造英雄，现在的时代是英雄造时势”。在当前衣柜行业洗牌趋势下，一批企业消亡的同时，另一批企业必然形成更大的规模。

的确，正如格力董明珠所言，家电行业产生多个千亿规模企业，而家居建材行业却无法像千亿靠近。这其中最重要的原因就是衣柜等家居建材行业还没有像家电那样，经过洗牌形成行业规模。因此，那些在行业中本来就处于优势地位的企业，当下的行业情境对他们极为有利，关键是看能否抓住这个机会，强势出击，不断夺取那些被“洗牌”企业的原有市场规模。

创新营销模式势在必行

一个行业的“洗牌”往往是一批企业倒下，将自己的市场份额拱手让给另一批企业。在当前大环境下，过去单纯依靠渠道致胜的营销模式正在发生彻底的改变，依靠大手笔促销建构客户群的模式也在走进死胡同。能否在现有的红海中找到蓝海是新时代营销创意的关键所在。如同小米手机在苹果、三星之外，走出自己特色的营销模式，值得衣柜行业参考。

对于衣柜行业经营者来说，现在的产品同质化越来越严重，缺乏原创的设计泛滥于整个行业，从设计源头打造竞争力至关重要。此外，渠道代理商面临的竞争越来越强，如何更有效的争夺本来就很稀少的客户资源，并把客户价值做大，成为品牌及代理商需要重点研究的课题。这一点，单靠代理商已经无法实现突破，必须把品牌的营销能力和代理商终端经营能力有机结合起来，建立起覆盖品牌、代理商、消费者三位一体的营销新模式，把消费者从源头就跟品牌形成较强的粘性，是这个时代营销致胜的关键法则。

总的来说，目前的市场环境下，已经错过产生英雄的时势，但是，衣柜等家居建材企业，还是可以在行业大动荡时机，运营“互联网+”时代的创新思维，在整个大洗牌环境下，创造自己的辉煌。