联盟营销现“升级版” 衣柜企业回归产品是王道

在市场竞争日趋激烈的形势下，越来越多的衣柜企业开始积极谋求和其他家居品牌的合作，来突破市场困境。从近期记者的市场走访发现，这种“联盟营销”的方式出现了升级版，即“异业联盟”。对此，有专家指出，联盟营销固然可以减轻企业压力，但是企业回归产品本身的竞争仍是制胜王道。

联盟营销现“升级版” 衣柜企业回归产品是王道

联盟营销出现“升级版”

前几年，为了抱团取暖突破市场瓶颈，衣柜等家居建材行业不同品类间商家组成的“联盟”纷纷出现。然而这种“联盟营销”方式却好景不长，许多“联盟”在组织过几次促销活动之后逐渐偃旗息鼓。不过，目前，一种升级版的“联盟营销”方式逐渐兴起，这种被业内商家称为“异业联盟”，参与“联盟”的商家囊括了家居建材卖场、家电卖场、百货商场、珠宝商场、保险公司、银行等与人们日常生活息息相关的多个业态。

业内人士表示，这种跨界的“异业联盟”不仅所销售的产品更加丰富，促销优惠力度更诱人，而且还会引入“o2o”销售模式线上线下齐发力，让消费者切身领略“异业联盟”带来的诸多福利。

回归产品本身是企业制胜王道

其实，不只是“异业联盟”，近年来，商家自造节点已经成为家居建材行业的一大现状，“家电节”、“装修月”等噱头被商家炒得十分火热。业内人士认为，这主要是因为传统节日期间的活动太过集中，难免会影响商家的促销效果，因此有些商家就走起了“错季促销”的路线，选择在一些与节假日无关的日期举办促销活动。同时为了提升活动影响力，商家就必须要借助一些“节日”。

然而，有不少业内专家指出，随着消费者的日趋理性，单单是价格上的优惠已经不足以吸引消费者购买，只有商家推出的产品质量过硬，才能真正在这些促销节点中发挥实际的作用。由此看来，“异业联盟”、“自造节点”虽在一定程度上发挥了企业和商家的自主能动性，但是若想让能动性发挥实际的效果，还需在产品本身的质量上多下功夫。