跳出同质化营销泥潭 衣柜企业点亮“杂交之火”

从当下的衣柜市场来看，不仅产品设计同质化问题根深蒂固，而且现在连营销方式也沾上了同质化的“毒”。伴随市场竞争的不断加剧，倘若衣柜企业还沉溺在模仿抄袭他人营销模式的泥潭中不可自拔，很难突出重围。在这种情况下，有业内人士建议，点亮“杂交之火”，实现杂交营销势在必行。

跳出同质化营销泥潭 衣柜企业点亮“杂交之火”(图片来源于网络)

衣柜企业杂交营销打破同质化桎梏

如今，我国衣柜行业的同质化现象让人颇为忧心，衣柜企业创新意识不强，一味遵循传统规则，过度模仿，致使产品千篇一律，就连营销手段也如出一辙。要打破这种局面，需要衣柜企业走自己的特色路线。

杂交营销是一种创新型营销方式。对于衣柜企业来说，是一条出路。杂交营销，就是“跳出行业看行业、跳出产品看产品”，要整合不同行业、不同领域的思想、观念、手段、方法来突破自己，找到机会。通过对产品作适当改动，使之产生新用途、新情境、新目标市场，打破旧序，开创新类别，重组市场。

衣柜企业充分认识“杂交营销”规则

传统营销思维的注意力往往在原有市场中，在市场细分、目标市场锁定和市场定位后，运用4P营销组合制定营销战略，然后只顾着销售自己的产品。但是，这时候的衣柜企业恰恰容易忘记营销的根本，对消费者需求的研究，以及如何满足需求。杂交营销的结果，不是用同样的产品去血拼，而是以新产品或新服务的不同去替代!用全新品类的产品或新的方式满足消费者需求!杂交营销与传统营销最大的不同就是，打破原有市场格局，自划市场，自定规则，然后自己首先享用。

杂交营销的口号是：打破，打破，打破!整合，整合，整合!打破一切边界，相信一切均有联系。产品功能界限、目标消费群界限、使用方法界限、使用场合界限、使用时间界限、流通渠道界限、价格上下界限、营销组合方式界限，等等，没有不可以打破的。需要特别说明的是，杂交营销与传统营销并不对立，正是对传统营销思维的一种补充，衣柜企业在新类别、新市场开创后，需要传统营销来提供多样性，否则杂交营销也不能充分地释放出能量。

衣柜企业杂交营销需要规避两大风险

杂交营销是营销创新的第一源泉!创新总会有风险，著名管理大师德鲁克说得好：“我们无法左右变革，我们只能走在变革时代的前面。唯一可能取得成功的原则是努力创造未来。努力创造未来是要冒很大风险的。然而，它的风险比被动地接受未来小得多。”杂交营销规避风险，要紧紧抓住两个要点，一个是牢牢把握消费者需求的这个中心，另一个是要有办法保护自己的市场成果。

营销再创新，消费者需求不能创新，衣柜企业在进行新品类挖掘时，要满足消费者的需求，才能有真正的效益。同时，在要有自己的特色，才能防止后来者的争相模仿，才能保护自己的胜利果实。市场条件在变化，竞争对手在进步，你的竞争手段必须更新!要想活，必须创新!

总的来说，面对同质化营销时，衣柜企业用创新性思维进行营销，采用杂交营销方式，或能打破当前格局。