创新营销方式 衣柜企业、家居卖场齐发力

2016年以来，北京、上海、杭州、广州等重点城市迎来房地产交易火热，全国楼市发展趋势向好。虽然房地产市场的热度还未传递到家居市场，但是目前不少衣柜企业、家居卖场已经采取了相应的行动，创新营销方式便是其中之一。

创新营销方式 衣柜企业、家居卖场齐发力（图片来源于网络）

衣柜企业创新营销方式

衣柜企业是距离房产公司较近的家居商业领域。面对老房装修需求增加的市场情况，传统的营销方式也得发生改变。以往新盘入市时，衣柜企业可以通过提前对新盘户型、客户信息集中营销的方式进行“轰炸”，但是二手房分散的消费者市场，让传统的营销方式效果削弱。

据业内人士介绍，网络营销、口碑营销以及衣柜企业内部管理方式的创新，都在逐渐成为攻占市场的新方法。在网络营销方面，衣柜企业往往要保证品牌的曝光率和知名度;有的公司加强自身网络上的品牌宣传，搜索并集结市场信息;口碑营销则在做好品质和服务的基础上，以消费者口碑传播的方式打出品牌的美誉度，从而 打开市场。

家居卖场加快转型步伐

以北京的家居卖场为例，北京家居市场上的卖场已呈饱和状态，再开新店的可能性比较小，而各大品牌的分店面在做好所属区域市场的同时，也在转变“坐商”为“行商”，打破区域限制，争取客户进店。

例如集美家居今年计划与链家地产合作，将链家地产的经纪人“请”入卖场，为消费者提供从买房到装修、买建材家具等一条龙服务，这种与上游服务商合作的方式，能够提早一步掌握潜力市场，比竞争对手先赢商机;城外诚家居市场则将今年定位为“营销管理年”，在确保卖场活动的基础上，助推商户、品牌、联盟做活动、搞促销，开发活动推广新渠道，建立 聚客蓄水新途径。商场与品牌的联系更为紧密，加强对商户的支持和帮助，争取客源和销售的增加。